地板行業(yè)迎來新發(fā)展模式 電商運營模式或成翹楚

　　雖然，電商對于地板行業(yè)來說是耳熟能詳?shù)囊粋€問題，但是地板企業(yè)必須跟上電商發(fā)展的步伐，用更為先進的電商模式去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)運營模式的發(fā)展，因為電商更能為地板企業(yè)節(jié)約中間成本費用，所以地板企業(yè)需用全力進行渠道的變革。

地板行業(yè)迎來新發(fā)展模式 電商運營模式或成翹楚（欣賞更多地板裝修效果圖）

　　地板企業(yè)傳統(tǒng)運營模式已不適合當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢

　　數(shù)據(jù)分析顯示，地板產(chǎn)品從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍，但工廠、經(jīng)銷商、賣場其實獲利有限。這是一個很奇怪的現(xiàn)象，其原因是什么?效率出了問題。

　　單純從生產(chǎn)成本的角度來說地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統(tǒng)地板店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的地板，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的地板，4000元是供應(yīng)商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統(tǒng)大賣場銷售的地板，零售價往往是出廠價的4到5倍。

　　大賣場的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的地板大賣場一方面要掙地產(chǎn)的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現(xiàn)到地板價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯(lián)網(wǎng)時代這是很難被接受的。

　　電商運營更能為地板企業(yè)帶來更多上升發(fā)展

　　地板和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產(chǎn)品體驗。地板一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復(fù)挑選和體驗，才能做出購買決策。而地板的材質(zhì)、手感、氣味等都是圖片沒法體現(xiàn)的。而單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務(wù)。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結(jié)束了。但地板還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。

　　解決這些問題的關(guān)鍵是回歸地板銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務(wù)中都起著重要的作用，這兩個環(huán)節(jié)在地板銷售過程中是最重要的。

　　有分析師指出，整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說，O2O模式要求消費者網(wǎng)站支付，支付信息會成為地板商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數(shù)據(jù)的搜集，進而達成精準(zhǔn)營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。