房地產(chǎn)低迷影響地板業(yè) 地板企業(yè)渠道下沉

　　隨著地板行業(yè)的發(fā)展，一線二線房地產(chǎn)現(xiàn)低迷，導(dǎo)致這些城市的地板市場(chǎng)遇冷。在這樣的狀況下，不少地板企業(yè)開始走渠道下沉的現(xiàn)象，將三四線城市定位新的發(fā)展目標(biāo)。

　　各大主流地板企業(yè)渠道下沉

　　一直以來，三四線城市被不少業(yè)內(nèi)專家看做“主市場(chǎng)”，這體現(xiàn)在消費(fèi)者基數(shù)上，還體現(xiàn)在三四線城市崛起的高端消費(fèi)群體身上。

　　從經(jīng)營(yíng)模式上，三四線經(jīng)銷模式地板以分級(jí)代理為主，一般以“區(qū)域代理+地方代理”的模式，品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系實(shí)際是“批發(fā)商”與“零售商”的關(guān)系。這種模式一則以弊，一則以利，經(jīng)銷商需要積壓大量資金在庫(kù)存上，而市場(chǎng)好時(shí)則可以對(duì)消費(fèi)者漫天要價(jià)。

　　但數(shù)據(jù)顯示，近年來地板行業(yè)被普遍看冷，產(chǎn)能供大于求，即便是實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商也叫苦不迭。但同期出現(xiàn)的一種地板代理“輕”模式，受到了不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

　　網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)逐步將體驗(yàn)店“下沉”

　　圍繞大量第三方品牌入駐所產(chǎn)生的商品擺展需求，部分網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)啟動(dòng)了大型體驗(yàn)館計(jì)劃，主要將圍繞一二線城市開店。而據(jù)悉，三四線城市則會(huì)以區(qū)域獨(dú)家代理的方式，開放給加盟商。

　　對(duì)于加盟商而言，某種意義上能獲得一線品牌的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，比如某些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上數(shù)十個(gè)第三方品牌中，不少都存在著渠道真空。

　　而圍繞城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的開展，特別是隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的收緊，國(guó)內(nèi)各大地板廠商加速渠道下沉，開辟三四線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨，而部分網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開放后儼然已成為各大品牌新渠道戰(zhàn)略的“橋頭堡”。兼有外部市場(chǎng)變革與內(nèi)部品牌戰(zhàn)略的雙重趨勢(shì)，美樂樂加大開放加盟力度，借助力量將市場(chǎng)做大，可以看做是一種“合情合理”的戰(zhàn)略抉擇。(來源：鳳凰家居)