面對同質化困局 地板企業可加強差異化營銷策略

　　目前，地板市場的同質化競爭已經愈演愈烈以及成本上升價格競爭亦成為迷局，各大地板企業要想尋求更加有力的市場競爭力，突破當下困局，必先加強品牌的競爭力。

　　地板企業以差異化尋求發展出路

　　產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的地板企業，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

　　實現產品差異化有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾。它往往要求地板企業對于這一戰略的排它性有思想準備，即這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產品設計、高質量的材料或周密的顧客服務等。那么實現產品差異化將意味著以成本地位為代價。

　　如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領先有所不同。

　　筆者認為，推行差異化戰略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰略往往要求地板企業對于這一戰略的排它性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立地板企業的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業范圍的顧客都了解地板企業的獨特優點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付地板企業要求的高價格。

　　低成本戰略下 地板企業亦可價格策略

　　成本領先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明了的。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營范圍廣泛，為多個產業部門服務甚至可能經營屬于其它有關產業的生意。企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。

　　當成本領先的企業的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能。

　　成本領先并不等同于價格最低。如果企業陷入價格最低，而成本并不最低的誤區，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。