銷售淡季成濫促銷的幕后推手 地板企業(yè)需放逐長(zhǎng)遠(yuǎn)目光

　　現(xiàn)值盛夏時(shí)節(jié)，驕陽(yáng)似火，但是對(duì)于地板等家居建材行業(yè)來說，伏天正是一年當(dāng)中傳統(tǒng)的銷售淡季，各行各業(yè)在銷售過程中，受一系列內(nèi)外因素的影響都存在著旺季和淡季之分，地板行業(yè)也不例外。地板企業(yè)如何在這淡季時(shí)節(jié)保持住自己穩(wěn)固的銷量便成為當(dāng)下關(guān)鍵。

銷售淡季成濫促銷的幕后推手 地板企業(yè)需放逐長(zhǎng)遠(yuǎn)目光

　　淡季成濫促銷的幕后推手

　　今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了前端的打擊。人工成本大幅上揚(yáng)，企業(yè)擴(kuò)廠后的產(chǎn)能需要消化，面對(duì)多重壓力，企業(yè)必須向市場(chǎng)要效益。

　　為了使生產(chǎn)飽和，維持工人正常開工需求和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有的地板企業(yè)甘愿犧牲掉一部分利潤(rùn)，去追求規(guī)模效應(yīng)。達(dá)到這個(gè)目的的最好方式莫如促銷，于是他們紛紛加入了這一撥促銷大軍。市面上的直營(yíng)店越來越多就是最好的證明，在今年的促銷浪潮中，品牌企業(yè)充當(dāng)了最直接的幕后推手。但是在淡季中，各大地板企業(yè)促銷戰(zhàn)術(shù)亦需思慮周全，否則反被其害。

　　淡季來臨 地板企業(yè)目光需放長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　在變化速度不斷加快的年代，不僅要關(guān)注和追趕變化的步伐，更要鼓勵(lì)使用創(chuàng)新的方法，使自己變得更快、更好、更異。當(dāng)然，在模仿基礎(chǔ)上的積極改進(jìn)也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來定營(yíng)銷目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

　　因此，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)，不問我的一雙手能干多少事，先問我的機(jī)會(huì)在哪里，先問我是不是要超常規(guī)發(fā)展。

　　品牌是企業(yè)的魂，是地板企業(yè)最重要的資源，賣點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷中，中國(guó)還沒有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣點(diǎn)。一切的營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣點(diǎn)展開，而不僅是圍繞地板品牌展開。營(yíng)銷的鋒利尖刀不是來自于地板品牌，而是來自于地板品牌是否有賣點(diǎn)。提煉出鋒利的賣點(diǎn)，是營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣點(diǎn)。