聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)或破壞市場(chǎng)再生循環(huán) 頻繁開(kāi)展難逃價(jià)格惡戰(zhàn)

　　目前，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)對(duì)于地板等家居企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一件陌生的事情，在弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，各大地板企業(yè)唯有通過(guò)抱團(tuán)營(yíng)銷方能獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是在這場(chǎng)華麗的戰(zhàn)爭(zhēng)背后，又有多少地板企業(yè)潛藏危機(jī)，　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的本意是通過(guò)短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費(fèi)者市場(chǎng)，但是蛋糕是有限的，一場(chǎng)又一場(chǎng)讓人筋疲力盡的活動(dòng)下來(lái)，地板企業(yè)有多少收獲。

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)極大的破壞了市場(chǎng)再生循環(huán)

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的本意是通過(guò)短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費(fèi)者市場(chǎng)，但蛋糕是有限的，在零售市場(chǎng)不旺的當(dāng)下，嘗到甜頭的人們都在盤(pán)算著如何能吃下更多的份額。于是，工廠要求經(jīng)銷商聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，賣場(chǎng)地主也在逼迫著聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，線下聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，線上也得去聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，而來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼宮就更不用說(shuō)了。

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的簡(jiǎn)單粗暴使得它極其容易地被克隆和操作，在諸多推波助瀾下更是一發(fā)不可收拾。僅在去年1-5月的廣州家居市場(chǎng)，規(guī)模較大的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就有多達(dá)數(shù)十場(chǎng)。經(jīng)銷商就如同置身于已經(jīng)被點(diǎn)燃的＊＊庫(kù)，根本無(wú)力反抗這場(chǎng)風(fēng)暴的襲擊。

　　實(shí)際上，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的井噴式透支，“2天完成1季度銷售業(yè)績(jī)”的神話背后，意味著余下90多天的苦守和償還，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。到2013年，常態(tài)化的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，已經(jīng)極大地破壞市場(chǎng)循環(huán)再生的過(guò)程，經(jīng)歷了連場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)洗刷的市場(chǎng)早已形同荒漠。

　　與此同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)爆破期間的井噴，供貨渠道以及物流配送等銷售服務(wù)環(huán)節(jié)必須相應(yīng)地提升和加強(qiáng)。這本有利于促成終端零售模式的構(gòu)建和改良，但需要依賴于工廠對(duì)經(jīng)銷商的積極配合扶持。顯然，并不是所有的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都是由工廠主導(dǎo)的，這意味著經(jīng)銷商必須獨(dú)自承擔(dān)加強(qiáng)這些環(huán)節(jié)所帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，使其處境越發(fā)地艱危。

　　頻繁聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)逐漸演變?yōu)閮r(jià)格惡戰(zhàn)

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，頻繁的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)加速消費(fèi)者促銷依賴癥的形成，“無(wú)促銷就不下單”的境況不僅惡化了整體市場(chǎng)銷售氛圍，而且還逼迫產(chǎn)品之間卷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)。這不僅僅擠壓地板工廠以及經(jīng)銷商的實(shí)際盈利，更為嚴(yán)重的是使得品牌定位被動(dòng)降低。

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)在一定程度上正就是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者這樣的心理特點(diǎn)，通過(guò)讓利的方式來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行非理性的消費(fèi)。所以在款式風(fēng)格相近的產(chǎn)品面前，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲望的第一要素往往不是材質(zhì)也不是做工，而是價(jià)錢。

　　任憑導(dǎo)購(gòu)人員花費(fèi)唇舌去講解這材料和做工是如何地考究，但消費(fèi)者卻只是抱著將信將疑的心態(tài)莫不作聲，轉(zhuǎn)身就跑到隔壁去自行比較價(jià)格了。甚至有地板經(jīng)銷商坦言，根本無(wú)需花費(fèi)精力和成本去搞活動(dòng)宣傳，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己會(huì)把客人吸引來(lái)，只要自己在優(yōu)惠折扣方面有優(yōu)勢(shì)，那么消費(fèi)者最終還是會(huì)來(lái)光顧的——這實(shí)際上就是一場(chǎng)赤裸裸的價(jià)格惡戰(zhàn)。