面對(duì)不同區(qū)域地板市場(chǎng) 企業(yè)需“因地制宜”對(duì)待

　　目前，地板的一二線市場(chǎng)已經(jīng)漸趨向飽和，部分地板企業(yè)為了擴(kuò)充自己的生存發(fā)展路徑，紛紛將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線城市，以期在這一市場(chǎng)能夠謀求到更多福利。在一定程度上來(lái)說(shuō)，雖然地板二三線城市有潛力可掘，但是要想抓住其發(fā)展還需加強(qiáng)自己的經(jīng)營(yíng)策略。

　　一線城市 地板企業(yè)銷售遇阻礙

　　近些年，在眾多地板商家營(yíng)銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門道”，不再盲目消費(fèi)。

　　在地板企業(yè)營(yíng)銷期間，商家的銷售策略是爭(zhēng)取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會(huì)讓利給消費(fèi)者的。不過(guò)一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費(fèi)，很多商家會(huì)在新款中充一些舊款打折，而當(dāng)季新貨不會(huì)讓利促銷。

　　大城市的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性了，地板企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在前幾年對(duì)消費(fèi)者還是非常具有吸引力的。而隨著消費(fèi)者對(duì)各種品牌的熟悉，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生‘免疫力’，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌營(yíng)銷就產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。因此，一二線城市的地板經(jīng)銷商，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)拼殺中，很難再“忽悠”消費(fèi)者。

　　二三線市場(chǎng)不容小覷 企業(yè)亦需加強(qiáng)布局

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各個(gè)省二三線城市的地板店面有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是，相對(duì)品牌不集中，品牌繁雜，店面發(fā)布散亂。

　　究其原因，首先是定位空缺比較大，店面雖然多但不全，無(wú)法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大地板需求量，但是不能形成核心的統(tǒng)一聚集點(diǎn)。

　　但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善，人們對(duì)中在裝修時(shí)對(duì)于地板需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，地板行業(yè)鎖定二三線必然是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。