主動出擊 地板代理商把握市場謀發展

　　地板市場競爭激烈，經銷商的成功，除了企業的扶持幫助，也需要經銷商有把控市場、分析市場、應對市場的能力。近年來房價的一些起伏，也多多少少影響到了地板企業，地板行業的經銷商也受到了一定的波及，如何在外界不利因素的影響下做好自己的代理經銷工作就成了許多經銷商不得不思考的問題。

主動出擊 地板代理商把握市場謀發展

　　主動出擊，全面發展

　　與同期相比，康輝地板寧波北侖代理商汪章軍店面的銷售也受到了一定影響，影響雖然不大，但是汪章軍和企業還是很重視，在分析了造成這一局面的原因之后制定了相應的應對措施。王章軍說：“首先，應該讓剛需的消費者來選擇我們，要做到這一點，就必須把服務做好，把專業的態度拿出來，客戶不來店面里，我們就去客戶面前，換一種方式讓客戶看到我們的產品。我們會有一定推廣，但是不會盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費者購買產品的價格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅持用最優質的產品，最貼心的服務，最專業的態度，去感動客戶。

　　其次代理商汪章軍認為：“現在我們不僅僅在地板這個范圍里了。地板是我們的老本行，我們肯定要做好，但是如果我們能給消費者提供更多的東西，消費者自然有更大的可能來選擇你。現在我們寧波北侖店是一個整體家居的店面，我們有地板、木門、木飾面和地暖，整合營銷，讓消費者逛一家，能完成好幾項購買任務。”

　　逐個擊破，把握市場

　　在此同時，林昌地板江蘇淮安代理商姜女士認為：“近幾年房地產市場的不景氣，價格的下行，使得市場的觀望度日趨嚴重，對于與其息息相關的建材家居行業影響很大。前期對我們當地房地產市場和建材家居市場進行了實地細致的考察了解!這幾年我們當地房地產開發的樓盤相當之多，較前幾年房地產開發力度有所放緩，但規模已達到歷史之最!這就說明建材家居這個行業還是有很大空間，有很大的需求市場!通過對我們當地建材市場及商戶的考察了解，大部分商戶經營狀況還是比較良好的，只是市場日趨成熟，市場競爭的激烈程度較以前有所加重!一些還是停留在原有的坐等客戶上門的商家經營壓力也越來越大，經銷店面也是門可羅雀。”

　　“而......一些及時迎合市場改變原有經營理念主動營銷的商家生意卻經營的風生水起，業績也較以前有很大增長!”通過考察了解之后，我們經銷商應該從幾個點，逐個擊破，第一點，企業一定要注重產品品質的把控，品質是企業生存發展的根基也是我們經銷商的生存之本，品質不穩定一切都是零。第二點，企業要有較為實際的市場營銷理念，引導經銷商運作市場!現在是買方市場，只有主動出擊、引領市場才能發展長久!第三點，產品結構齊全、價格層次豐富、產品的推陳出新要及時。

　　小編認為，不管是地板行業還是其他行業，都應該對市場有一定的了解，作為企業方或是經銷方，都需要從市場了解消費者的需求等，作為消費者也可以在市場上得到一些信息，來選擇自己做需要的物品，所以小編認為無論是買家還是賣家對市場都應該有相應的了解。