房產(chǎn)走勢低迷影響地板等建材行業(yè) 企業(yè)需卯足勁發(fā)力

　　2014年上半年，房產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，成為地板等家居行業(yè)的底色。房產(chǎn)不好走，也讓依托于房產(chǎn)發(fā)展的地板等家居行業(yè)迎來了銷售低峰，面對不景氣的房產(chǎn)指數(shù)，地板等建材流通指數(shù)呈現(xiàn)出低迷的趨勢。加之地板市場競爭日趨激烈，促銷也趨向常態(tài)化，地板企業(yè)還需以產(chǎn)品和渠道突圍。

　　地板等家居市場發(fā)展速度放緩

　　家居市場的增速放緩，不僅源于房產(chǎn)市場的低迷，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競爭程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動輒而起的價格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過。北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨表示：“家居行業(yè)正在慢慢走向成熟，企業(yè)利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質(zhì)變的過程中，感覺日子不好過在所難免。”

　　專家導(dǎo)航：市場剛需還在

　　專業(yè)人士表示，市場的剛需還在，在這種市場情況下，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)新。包括商業(yè)模式、服務(wù)模式等，賣家具除了簡單的工藝、材料，企業(yè)還得學(xué)會賣生活方式、賣體驗，提升產(chǎn)品的議價能力。

　　競爭激烈，促銷常態(tài)化

　　在這樣的市場環(huán)境下，消費促銷更具常態(tài)化。上半年，“節(jié)日促銷”效應(yīng)尤為明顯，相對冷門的節(jié)日，如端午節(jié)、兒童節(jié)等假日也逐漸成為商家的戰(zhàn)場。此外，家居賣場的營銷節(jié)奏更為自主和緊湊，一些商家根據(jù)自己的需要設(shè)置營銷節(jié)點，開展各種主題的營銷活動。

　　專家導(dǎo)航：過度營銷不可取

　　適當(dāng)?shù)臓I銷是可以的，但是如果地板商家陷入“不促不銷”的圈子，長期來說對行業(yè)是不利的，任何品牌要對自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營銷的效果，地板產(chǎn)品價格的大起大落危害了誠信經(jīng)營。爆破、聯(lián)盟等營銷方式會在短期內(nèi)帶來收益，但是蓄水的結(jié)果，最終收益不是很高。

　　大力度促銷過季的、利潤不大的商品是可以的，不能作為長效機制，商家要堅持主打、新版產(chǎn)品都不打折。此外，好品牌不應(yīng)該生產(chǎn)“工程版”、“網(wǎng)絡(luò)版”等商品，這對品牌是個傷害。

　　地板企業(yè)或可以產(chǎn)品、渠道突圍

　　對于地板商家而言，上半年的各大展會上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開發(fā)更為謹(jǐn)慎。從展會效果來看，所推出展品風(fēng)格基本趨同，實木地板消費的浪潮再次興起，“中式”風(fēng)格的包裝成為商家首選。

　　上半年，多家品牌生產(chǎn)商的感覺是“銷售增長緩慢”，而從上半年的品牌動作可以看出，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來得更為激烈。