地板企業“微營銷” 營銷策略需因人制宜

　　21世紀是一個移動互聯網的時代，對于地板企業來說，營銷方式也應該隨著時代的變遷而有所調整。近些年來“微營銷”受到不少企業的關注，但如何有效的通過“微博”“微信”來推廣呢?

　　看來不管是哪個年齡段，企業家的思維還是差不多的，都是站在自己專業和產品的角度上，對各種新鮮的營銷渠道方式都想去嘗試一下。

　　兩種不同的思維模式，就帶來兩種不同的行為策略。現在很多地板老板做微信營銷，普遍的思維是：做微信就等于發廣告。開個大號，每天加粉然后不停發信息，好像推的越多叫的越響，生意就會越好。筆者說這個叫做簡單粗暴，地板產品和其他產品是有很大區別的。微信上做快速消費品，比如美食，化妝品，衣服，時常推送個新品，做個活動，說不定還挺有人追捧，因為快速消費品是高關注度產品，大家天天都有需求，做快消品的微信號發的消息可以滿足消費者的日常需求，所以人家行的通。而地板產品多為傻大黑粗，沒事人家老關注個大鐵疙瘩干什么?

　　不過這么一說地板企業又要糊涂了，微信大號不加粉，不發廣告，那微信營銷該干什么用呢?守株待兔?等著生意送上門?

　　其實，不管是微信營銷，阿里、百度，還是其他的什么營銷方法，歸根到底還是得回到商業的本質上來。符合消費者習慣，讓客戶滿意，舒服，高興，能滿足客戶需求，提供給客戶價值的營銷方法，就是好的營銷方法。而像上面那種簡單粗暴，強行推銷，不但沒有價值，還讓消費者和客戶反感的，肯定是不好的營銷方法。

　　按照商業的本質，好的營銷方法是：賣對產品，先得找對人，這點無論是做傳統的還是做互聯網的都應該有共識吧。雖然地板產品人人都有需求(要結婚要裝修房子)，但這個需求是階段性的。一般人采購地板也最多尋找幾個月，采購一次之后在很長一段時間內(好幾年)都沒有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要裝修了。大部分時間人家是不關注的，把產品強推給沒有需求的人，人家肯定不舒服。

　　那哪些人對地板產品有幾十年如一日的持續需求呢?這個問題只要做生意的人人都明白，這也是做大那些耐用消費品，非快速消費品，非重復消費品生意的不二法門，那就是——找下家。地板產品用微信營銷能找下家嗎?顯然能!

　　之前有個微信朋友圈的段子很火，是個賣睫毛的，據說兩個人運營就有月流水幾十萬，雖然賣的是快消品，但還是主要做批發才能有這個量，那個號加的大都是經銷商批發客戶，隨便進次貨都是萬八千的，這就叫找對人了，所以東西就大賣。

　　而且微信有個好處是跟手機綁定的，有客戶手機號就可以邀請對方加微信。雖然有些傳統地板生意的人沒開通微信，但總有更多開通的人在等著邀請呢。客戶手機號各種信息平臺上多的是。還有就是平時生意的積累了，做地板的肯定少不了和房產公司，設計公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來了。

　　如果是做高端地板的企業，去加這些地板批發商經銷商的微信，做好這部分人的微信營銷，就比滿大街亂加粉，亂發信息效率高多了。如果掌握優質廉價，有特色的產品貨源，時不時發些新產品信息給批發商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關有幫助的信息，比看到無關信息舒服的多。這些有實體生意的商家一旦來發信息打電話，八成是有真實的生意了，成交的幾率是不是高的多?

　　歸根到底認為，微信不應該成為廣告發送器，而應該是個客戶管理工具。商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需要的客戶。對客戶來說沒價值沒需求的事，最好別干。地板產品企業想做微信營銷，筆者建議，最好是用來找下家，那些想把價值幾千上萬的高端地板產品在微信上賣給終端消費者的商家，不是盲目跟風，就是被獨占巨大利潤空間的想法沖昏頭腦了。

　　以此類推，其他大件耐用消費品的微信營銷，差不多也應該走上這個路子，這種超高單價，非重復消費，低關注度產品的特質決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端地板產品商家應該利用微信好好管理屬于自己的下家客戶群體，各自做好自己的專業工作，分享應得的利潤。不要再去騷擾終端客戶了。一個人如果太貪吃，反而往往容易消化不良，這是常識。 (來源：慧聰建材網)