中小地板企業(yè)招商難，企業(yè)需加強招商力度

　　地板行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)的地板企業(yè)成百上千。如今，地板行業(yè)的競爭日益加劇，在經(jīng)歷了長時間的價格戰(zhàn)之后，地板行業(yè)的利潤空間不斷降低，許多地板企業(yè)生存更艱難。目前地板行業(yè)已經(jīng)發(fā)展日趨成熟，但是業(yè)內(nèi)地板品牌數(shù)不勝數(shù)，所以品牌之間的競爭是非常激烈的，那么業(yè)內(nèi)的地板企業(yè)該如何改進，順應市場的發(fā)展呢?

　　目前在許多縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地板市場仍需開發(fā)，因此各個地板企業(yè)都非常注重品牌招商，但是由于業(yè)內(nèi)地板品牌太多，品牌之間的招商競爭異常激烈。“僧多肉少”的局面加劇了品牌招商的難度。于是，各個地板企業(yè)不斷拓展招商渠道來招商，雖然如此，地板企業(yè)的品牌招商局面也沒有從根本上得到改善。究其原因主要是由于企業(yè)招商團隊招商力度不強，雖然許多地板企業(yè)一直不斷聯(lián)系各個經(jīng)銷商和代理商，但是聯(lián)系過后往往沒有對代理商進行深入了解，或者因為信心不足就輕易放棄，還有的招商人員在和代理商洽談的過程中對代理商不夠關注，沒有及時和代理商深入洽談，或者給代理商的承諾難以兌現(xiàn)，導致最終和代理商洽談失敗。

　　目前地板行業(yè)招商形式較為嚴峻，中小地板企業(yè)品牌招商越發(fā)艱難，作為企業(yè)方首先需要把握好每一個代理商，真正了解他們的代理需求，最大限度的挖掘到和企業(yè)匹配的代理商加盟。但是僅僅加強地板企業(yè)招商力度也是難以改善地板企業(yè)難招商的局面。近年來，在招商過程中，許多地板企業(yè)為了快速拓展市場進行區(qū)域總代理的品牌招商模式，然后由區(qū)域代理負責該品牌在特定區(qū)域內(nèi)的招商，隨著行業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)利潤空間下滑，許多地板經(jīng)銷商和代理商都希望能夠和廠家直接合作以降低地板產(chǎn)品的進貨價格，為此許多代理商甚至經(jīng)常奔波，尋找合適的廠家。隨著行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有招商模式的局限性不斷凸顯出來。

　　近年來，由于地板行業(yè)利潤空間被壓縮，行業(yè)競爭不斷加劇，許多地板經(jīng)銷商代理商都期待能夠和廠家直接合作，所以改進當前地板企業(yè)的招商模式很有必要。目前許多地板在一些大城市周邊有辦事處，并且不斷在各個地區(qū)建立倉儲，區(qū)域代理制度應該慢慢向企業(yè)自主管理的模式過渡，盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的物流成本，唯有如此，企業(yè)才能競爭中占據(jù)優(yōu)勢。