地板企業“持久戰” 消費者需求不容忽視

　　近年來，伴隨時代的發展和進步，人們物質、精神上的需求日益提高，對于地板的審美和品質，以及整體價值的體現都有了新的需求。傳統的地板產品已經無法滿足消費者的需求，在已經發展到成熟期的地板行業中，消費者的重要地位更是不容小覷。

　　把握消費需求 挖掘潛在商機

　　“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業，地板企業的成敗關鍵就在于是否能夠挖掘消費者。

　　五花八門的營銷手段的確讓一些地板脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，地板企業是否已經真正把握住了消費者的需求，是否已經從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產品，要是基礎的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使地板打造的市場大樓倒塌。

　　注重消費者需求變化 增加互動環節

　　在生產與宣傳的環節中，地板企業還需牢牢定位消費者的需求，多從消費者的角度來思考，把握市場的導向。有需求才有消費，現在消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變，地板企業應該密切關注這種變化，因市所需地進行產品的調整。

　　除了產品，在營銷渠道的選擇上，地板也應該注重消費者的消費體驗。現在的消費者更加注重在互動，地板組織的營銷活動時應該激發消費者的參與度，讓消費者切身感受到企業的文化以及品牌的內涵，從而提升品牌的知名度以及美譽度。

　　在群雄逐鹿的競爭市場中，地板企業不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費者習慣深度調查，還需時刻保持對新興媒體的學習態度和積極應用的習慣，這樣才能在瞬息萬變的經濟市場中抓住消費者的喜好，發明真正解決消費者難題的新型模式。

　　換位思考 以消費者角度創新產品

　　從營銷環境的角度來分析，當前的地板市場環境已經過了“消費者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代，同質化的競爭使得目前許多地板企業產品賣點太多、太散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產品或服務而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費者的“神經”而難于引起市場反應，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產生有效的記憶。單一的賣點已經難于打動消費者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現產品或服務價值的賣點。

　　因此，地板企業要想適應消費者的需求，最大程度地滿足消費者的需求，就需要站在消費者的角度去想事、去做事，真正了解消費者的需求，為消費者創造他們喜歡的產品風格，并努力讓消費者接受，才能成就一流的營銷。