地板營(yíng)銷(xiāo)“動(dòng)起來(lái)”，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需以變應(yīng)變

　　月圓月缺，日升日落，不論是自然萬(wàn)物，還是社會(huì)發(fā)展，“運(yùn)動(dòng)”都是絕對(duì)的;而隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，地板行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化，不論是市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，還是消費(fèi)的喜惡趨勢(shì)，都需要地板企業(yè)不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。目前，“世界杯”、“電商團(tuán)購(gòu)”等營(yíng)銷(xiāo)方式的屢屢創(chuàng)新，成為當(dāng)下各界討論的熱點(diǎn)，也為地板企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展注入了新的模式和活力。

　　營(yíng)銷(xiāo)疲軟日益顯現(xiàn)，“見(jiàn)事行銷(xiāo)”或突破企業(yè)困境

　　隨著人們生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一年難得更換一次的家裝產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更是變得愈加謹(jǐn)慎小心。在過(guò)去的模式中，各家居建材企業(yè)都在一片“喊口號(hào)”、“賺吆喝”的浪潮中打得火熱。然而，在愈發(fā)理性的消費(fèi)者面前，大部分企業(yè)都將自己的“熱臉”貼上了消費(fèi)者的“冷屁股”，因此“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”就成為各企業(yè)在行業(yè)發(fā)展當(dāng)下急待突破的瓶頸。

　　從上半年的行業(yè)情況來(lái)看，“周一見(jiàn)事件”的轟炸效應(yīng)、“爸爸去哪兒”、“舌尖上的中國(guó)2”等熱門(mén)節(jié)目的火勢(shì)開(kāi)播，都為地板企業(yè)創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的機(jī)會(huì);如大部分企業(yè)都紛紛推出“且購(gòu)且珍惜”、“買(mǎi)地板去哪兒?”、“舌尖上的中國(guó)，腳尖下的地板”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。憑借熱門(mén)事件“火勢(shì)蔓延”的傳播效應(yīng)，這類(lèi)令人耳目一新，又具有時(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)方式也為企業(yè)帶來(lái)了可觀的收益，起到了立竿見(jiàn)影的效果。據(jù)某品牌銷(xiāo)售人員透露，借勢(shì)《舌尖上的中國(guó)》推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為店面吸引過(guò)來(lái)的人流達(dá)到往日的5倍，單日簽單量也是往日的2倍之多。

　　眼下“世界杯賽事”正為這個(gè)夏天點(diǎn)燃了一把升溫之火，看賽事不僅為“啤酒炸雞”找到了銷(xiāo)售的出口，也為地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了新的春天。“XX品牌帶你來(lái)看世界杯”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)不絕于耳。一時(shí)之間，企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)變化、抓住事件機(jī)遇，“見(jiàn)風(fēng)使舵”、“見(jiàn)事行銷(xiāo)”成為各大企業(yè)競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)。

　　“行銷(xiāo)”代替“坐銷(xiāo)”，地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需以變應(yīng)變

　　從目前行業(yè)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在幾乎可以說(shuō)是“行商”的天下，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代似乎已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。那么營(yíng)銷(xiāo)則成為企業(yè)如何打出自己的品牌，推出自己的產(chǎn)品，將自己的品牌理念、文化深深植入到消費(fèi)者的心中的必要手段。

　　從目前的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，企業(yè)似乎深陷“打折促銷(xiāo)”的泥潭中難以自拔，加上目前大大小小、五花八門(mén)的節(jié)日不勝枚舉，地板企業(yè)在“營(yíng)銷(xiāo)紅眼病”的困擾下，疲于應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式日益同質(zhì)化。在筆者看來(lái)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的摸索中同樣需要主動(dòng)出擊，在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)環(huán)境下，“守株待兔”無(wú)疑相當(dāng)于葬送自己的品牌前途，以至于在“長(zhǎng)江后浪推前浪”的行業(yè)發(fā)展中，逐漸被消費(fèi)者所淡忘，最后被市場(chǎng)淘汰。

　　因此，地板企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的摸索中首先必須精準(zhǔn);通過(guò)宏觀分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及未來(lái)上游房產(chǎn)的走勢(shì)，把握整體建材市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的消費(fèi)需求，有針對(duì)性地推出一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能使自己不盲目于紛雜的行業(yè)行情，在自己的定位上奮勇前行;其次，還需要企業(yè)積極利用當(dāng)下的流行趨勢(shì)，例如O2O電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、APP營(yíng)銷(xiāo)等等;結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，加大對(duì)品牌文化理念的宣傳，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)走在潮流前端，不被市場(chǎng)所淘汰。2014年，建材互聯(lián)網(wǎng)的整合格外引人關(guān)注，或許企業(yè)從中可以看到未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，隨著房屋成交量總體下滑，建材市場(chǎng)的“黃金期”仍舊遙遙無(wú)期，地板企業(yè)如何在市場(chǎng)縮減的情況下，開(kāi)辟一條新路?還需要企業(yè)自身結(jié)合市場(chǎng)變化情況，審時(shí)度勢(shì)地制定出新的方案。以變應(yīng)變，才能無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)。