地板等家居企業傳統營銷模式亟待改善 企業需加強創新

　　現階段，各大地板企業的傳統營銷方式已經難以滿足當下的市場需求，目前，各大地板等家具企業要想在紛繁復雜的品牌競爭中脫穎而出，各大企業的有效營銷方式已然成為未來發展的重要節點。

　　如今，傳統的營銷方式已經難以滿足變化的市場需求，如何讓自己的品牌從眼花繚亂的市場選擇中脫穎而出是紅木企業的創新難題。顯然，單槍匹馬作戰難免寡不敵眾，強強聯合、多元化服務才能傲首群雄。

　　而紅木家具是一種屬性非常豐富的家具。它不僅是一件具有使用功能的產品，還因高貴的用材、精湛的工藝以及深厚的文化底蘊，成為藝術品、奢侈品和收藏品，這就決定了其跨業合作的形式豐富多樣，可選擇的行業和品牌更廣，也更容易做出新意。

　　聯合整個家居行業 推行一站式服務

　　據悉，目前紅木家具行業的多數企業對設計師資源還不夠重視，而一些有遠見的紅木品牌則相對較早地意識到設計師對于紅木地板企業發展的意義，并積極打造“跨界聯盟”。與家居行業結盟，是紅木地板行業最常見的一種異界聯盟形式。

　　如中山市東成家具有限公司則與名匠裝飾、法蘭帝燈飾、斯米克瓷磚等家居建材品牌，建立一條為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設計乃至應用的一站式服務。

　　東成紅木方面表示，紅木作為上游的地板企業，與陶瓷、燈飾、室內裝修企業都有廣泛的合作空間。通過各方的強強聯合，才真正提升彼此的品牌知名度和影響力，使消費者對聯盟品牌產生更高的信譽度。

　　紅木品牌與房產“聯姻”效果顯著

　　而另外一些紅木品牌則已從汽車、房地產等行業中挖掘到了合作的可能性，打破不同行業之間的界限，創造了合作共贏的良好局面。

　　如本月初，合興·奇典居與中山萬科柏悅灣聯合打造的中式實景體驗別墅樣板房正式對外推出，當日便吸引了眾多購房者前往參觀。

　　據了解，該中式實景體驗別墅樣板房以合興·奇典居紅木家具為藍本，將中式古典融入到現代簡約的設計中來，整體風格渾然一體、大氣奢華。消費者在參觀中不僅能夠感受別墅戶型設計的獨具匠心，還能夠從各項細節處體會到紅木家具產品的魅力。

　　近兩年來，為突破束縛，實現企業轉型升級，該地板企業不斷創新思維，在滿足消費者對紅木家具購買需求的同時，嘗試“跨界聯盟”這樣一種全新的營銷模式，目前已有與汽車、房地產、燈飾行業進行了多次成功合作的經驗。

　　聯盟團購意義重大 為企業帶來發展

　　不可否認，目前“聯盟團購”幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門等所有門類，商家囊括了幾乎所有一、一線品牌。各大品牌通過聯盟既提高了銷售業績，也提升了市場影響力。同時，消費者亦可從中獲利。

　　如今越來越多的人時間很緊湊，而且也不太愿意出門。因此，地板商家需要主動出擊，舉辦“聯盟團購”活動，不僅使各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，而且還能吸引客源，消費者可以一次性買齊所有所需的建材、家居產品。

　　聯盟活動最大的好處就是把傳統的坐商變成了行商，將建材、家居的銷售節點不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養了裝修業主提前買相關材料的習慣。另外，各聯盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費者提供了方便，也成倍地提升了地板品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業績。