地板企業(yè)走出同質(zhì)化“陰影” 從產(chǎn)品和渠道上突圍

　　目前，地板行業(yè)的機(jī)遇主要依靠行業(yè)外部環(huán)境的變化，這便是地板企業(yè)的“戰(zhàn)略增長(zhǎng)”，在這一階段，地板企業(yè)需加強(qiáng)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，做渠道模式的改革，以求突破同質(zhì)化的發(fā)展。

　　地板產(chǎn)品技術(shù)微創(chuàng)新

　　如果上述地板產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進(jìn)一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合，即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，效果將更大。

　　中國(guó)消費(fèi)者并不期望地板企業(yè)做成驚天動(dòng)地的新產(chǎn)品，地板企業(yè)只要做出哪怕一點(diǎn)顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分地板企業(yè)要么不重視消費(fèi)者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力及思維。

　　地板企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是地板企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來(lái)嘗試消費(fèi)、過(guò)分迷信營(yíng)銷技術(shù)等，是地板企業(yè)做不大的真正原因，這涉及到是中國(guó)地板企業(yè)家的“信仰”問(wèn)題。

　　渠道品牌的崛起 網(wǎng)絡(luò)渠道需日漸加強(qiáng)

　　渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來(lái)，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點(diǎn)多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢(shì)地板經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對(duì)上游供貨商的話語(yǔ)權(quán)。從廣東及各地地板市場(chǎng)的格局來(lái)看，也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。

　　這些渠道品牌的意義是，以渠道地板品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，筆者認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來(lái)地板行業(yè)的主流商業(yè)模式。

　　筆者認(rèn)為，B2C渠道正在以前端的速度沖擊傳統(tǒng)地板渠道，但是目前地板B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察。縮短地板流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費(fèi)用，是地板企業(yè)爭(zhēng)取長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的必由之路。