“渠道下沉”深扎入 地板企業需讓“糧草先行”

　　“得三四級市場者得天下”。三五年前，此話恐怕還只是句口號，那時，三四級市場只是被地板企業稱作待開掘的“金礦”。但是隨著近幾年，農村城市化進程加快，人口的消費水平跟上來之后，三四級甚至更低一級的市場便火熱起來，成為各大地板企業爭相搶奪的“香餑餑”。“渠道下沉”也成為各企業喊得最多的口號之一，但是具體落到實處時，“渠道下沉”就不能盲目進行，要有條理進行規劃，不然深入三四級市場之后，只會讓企業進退兩難。

　　在渠道下沉的大趨勢下，地板企業的首要任務是深入了解三四級市場的人群對地板產品的切實需求，掌握與客戶順暢交流的“語言”，進而開發出市場需要的產品，推出消費者喜愛的服務，造就企業的核心競爭力。

　　地板企業做渠道下沉就必須敢于舍棄大城市的舒適愜意，勇于顛覆過去在一級大市場所謂的成功經驗，放＊＊段、沉下心來融入到三四級市場的調研、實踐之中去。正所謂：三軍未動糧草先行，只有做好前期的準備工作，才能讓一切順利進行，不然后續工作中的麻煩及顧慮會打亂整個節奏，讓計劃前功盡棄。

　　良好的物流系統是先決條件

　　地板企業在做渠道下沉時，首先必須解決因為道路不暢通所帶來的物流運輸問題，一個穩健的物流系統能極大地節約產品從出廠到市場的時間，保障供貨的暢通，不打價格戰，贏在起點上。正如沃爾瑪超市，通過優越的物流系統讓產品從進貨到超市的時間盡可能的短，節約時間成本，從而實現“天天低價”的承諾。地板企業只有解決了進軍三四級市場的物流運輸問題，才能讓企業無后顧之憂地在其他方面加大力度，快速站穩腳跟。

　　完善的人脈資源是優勢所在

　　人脈資源一直都是企業發展中的“催化劑”，良好的人脈資源有助于地板企業在渠道下沉過程中占據主動地位。例如，恒大地產集團在進軍中國足球的短短幾年內，便能取得成功，這與企業擁有的人脈資源密不可分，諸如與歐洲足壇豪門的關系，與國內球隊之間的交流，還有與世界級主教練之間的聯系等，都是恒大成功途中的一大助力。對于地板企業來說，就需要企業首先對目前所擁有的資源，包括經銷商，直營店，電商門戶等進行大規模的整合，根據這些資源進行更低一級市場的鋪設，其次還可以根據企業固有的人脈資源進行跨行業的合作，與其他企業進行資源的互換整合，實現雙贏。

　　變“批”為“零”，以規模取勝

　　很多地板企業在以前的模式中都是廠家、總代理、升級經銷商、城市經銷商、零售商等;站在全國市場來看，這種模式可以正常運轉，企業只負責生產及與總代理、區域代理之間的溝通，走“批發”模式;但落實到三四級市場鄉鎮區域來看，這就未必行得通了，這些區域的店鋪規模普遍偏小，產品都直接與消費者接觸，零售成了主流。所以地板企業在渠道下沉的過程中，要變“批發”為“零售”，利用前期優質的人脈進行廣范圍的覆蓋，以規模取勝。

　　企業有新的發展思路必然要通過宣傳來告知廣大消費者及經銷商，所以在地板企業渠道下沉進軍鄉鎮市場的時候應通過多種媒體將信息傳遞出去，提高品牌的曝光率，也為企業開辟市場打下輿論基礎。

　　其次，售后服務是也不能落下，甚至要比之前在一二線市場的服務還要更好，因為三四級市場及鄉鎮區域的消費者對品牌的概念還沒有根深蒂固，有時候一個溫馨的售后回訪就會讓消費者牢牢記住該品牌。所以地板企業在渠道下沉時更應提升售后服務的質量，奠定王者品牌的根基。

　　地板企業只有做好所有的前期準備工作，才能在接下來的市場開拓中行如流水般的大刀闊斧，銳意進取，牢牢占住三四級市場，讓品牌譽滿全國。