地板企業渠道下沉之路 需“安撫”好經銷商工作

　　現階段，由于地板一二線市場已經趨近飽和的狀態，不少地板企業也開始選擇渠道下沉至三四線市場，雖然三四線城市是很多地板企業未來計劃的藍海，但從很大程度來說，情況并沒有如此理想，地板企業如何有效貼近下滑市場?

　　面對市場新形勢 地板企業需合理應對下滑趨勢

　　一線城市地板需求增長放緩，多數人容易理解和接受。有人認為中國地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍海，但從市場情況來看，形勢不容樂觀。

　　無論哪個產業，在高速發展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實力不強，品牌沒有影響力，產品定位不清晰，企業管理體系不成熟等。

　　在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業生存。然而，經濟環境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業倒閉，這并非危言聳聽。

　　貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產品定位，來適應市場。

　　渠道下沉 地板企業需“安撫”經銷商

　　經銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從經銷商與廠家關系磨合階段來看，發自內心忠于廠家的少之又少。在市場競爭日益激烈的環境下，這不是一個利好的信號。市場下滑是必然，如何應對，仁者見仁，智者見智。

　　所以，要應對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經銷商的代理銷售捆綁風險。經銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內部先打起來。

　　所謂以完整的體系來適應市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫頭、腳痛醫腳的粗放式管理。