地板經銷商整體素質偏低 企業需量利結合

　　目前，地板經銷商整體素質不高已經成為整個行業的現象，面對未來的發展，地板經銷商要謀求長遠的發展之路還需加強自身的整體素質提高，及時調整發展方向和彌補自身的缺陷，也將面臨著再次發展的困境。

　　地板經銷商整體素質有待提高

　　一是經營理念落后，經營模式單一。在低價進，高價出的傳統批發模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務提供等。二是營銷能力很差，市場運作質量不高。有的經銷商說自己有1000個終端，但是這個網絡質量怎么樣?能不能實現終端協同運作?這些都是未知數。

　　三是服務意識不強，能力不夠。廠家退出之后，經銷商如何去終端做促銷服務，許多經銷商跟不上趟，也是導致很多強勢品牌合作不下去的主要原因。四是很多經銷商組織化程度比較低，運營效率比較低。五是相關人才匱乏。經銷商的人才培養速度趕不上環境變化速度，趕不上廠家要求提高的速度。

　　地板企業需量利結合 靈活經營

　　渠道的扁平化是一個大的趨勢。這種趨勢的扁平化，反映在兩個方面。一個從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級，威脅到我們很多經銷商的生存空間。

　　第二個，大的地板品牌經銷商，進一步強化對我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發展的空間。另一個從下游來看，我們大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊，向上游的經銷商，轉嫁經營風險和費用，壓縮其發展空間和利潤。

　　同時，他們也要求撇開經銷商，直接要廠家進行直供。所以，這個渠道的扁平化確實是一個大的趨勢，但是由于我們的國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區域廠家直營的高成本，決定著經銷商的作用永遠不可被替代的，仍然存在著巨大的發展和生存的空間。

　　地板經銷商一定要量利結合，靈活經營。地板經銷商不管規模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作，靈活、敏銳洞察、反應快，如果缺乏這種能力，再大的規模都沒用，規模的本質是什么?規模的本質是速度。