招商需根據(jù)市場(chǎng)行情 地板企業(yè)策略還需實(shí)用

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)尚未形成一種一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)內(nèi)的“群雄”爭(zhēng)霸仍舊處于一個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在這一階段，地板企業(yè)招商就關(guān)系著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景。地板企業(yè)如何根據(jù)自身情況進(jìn)行科學(xué)合理有效的招商仍舊是一個(gè)問(wèn)題。

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　　低端市場(chǎng) 招商步伐不能邁得太大

　　相對(duì)其他的建材行業(yè)，地板企業(yè)的品牌意識(shí)還是比較強(qiáng)的，覺(jué)醒得也比較早，品牌建設(shè)的欲望也非常強(qiáng)，但就國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)而言，目前大多還是中小型企業(yè)。而且特別在品牌培育的過(guò)程中，需要投入大量的財(cái)力和人力去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。但由于中小型企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的局限性，他們對(duì)于品牌建設(shè)往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷讓很多地板企業(yè)不堪重負(fù)，加重了地板企業(yè)的品牌建設(shè)之累。

　　在面對(duì)這種現(xiàn)狀，中小地板品牌的發(fā)展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價(jià)格和加盟優(yōu)勢(shì)把招商渠道下沉到縣鎮(zhèn)，提前搶占這一類市場(chǎng)也是發(fā)展趨勢(shì)。

　　因?yàn)樽约旱恼猩虠l件比較適宜這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)需求情況，招商工作的開(kāi)展相對(duì)會(huì)比較輕松。同時(shí)這類地板企業(yè)不能為了搶占市場(chǎng)就不重視招商質(zhì)量，對(duì)代理商的各方面的考量也尤其重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的代理商代表著這個(gè)區(qū)域的招商成效和品牌影響力，同時(shí)招商的步伐也不能邁得太大，也要結(jié)合自身的生產(chǎn)和運(yùn)作掌控能力。

　　招商呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì) 企業(yè)需注重方法的實(shí)用性

　　目前不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的地板企業(yè)，要想立于行業(yè)的不敗之地，招商工作是重中之重，但如何做到高質(zhì)量招商，掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。作為地板企業(yè)必須要有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握好自有招商渠道。

　　目前地板企業(yè)的招商渠道呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)渠道依舊盛行，網(wǎng)絡(luò)招商或其他新穎的招商模式很多企業(yè)也在嘗試運(yùn)行中。不管通過(guò)什么方式，地板企業(yè)都必須尋求適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商政策，才能實(shí)現(xiàn)招商的終極目標(biāo)。

　　國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)相對(duì)于其他建材行業(yè)已然已經(jīng)是比較成熟的老大哥，但前端品牌依然被國(guó)外品牌所占據(jù)。大部分國(guó)內(nèi)的地板企業(yè)要想躋身中高端品牌的行列，因地制宜的制定招商規(guī)劃，通過(guò)更高效的招商渠道實(shí)現(xiàn)終端建設(shè)，才是實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的最根本的方法。