80后業主偏愛“聯盟團購” 地板企業需加品牌推廣

　　目前，諸多家庭正在積極進行家庭裝修，這也會將是盛夏來臨前最強盛的一波裝修熱潮，加之五一大促的臨近，諸多地板企業也推出了各種優惠活動，其中以品牌團購模式最多。從近幾年地板等家居建材市場表現來看，建材、家居行業已全面進入活動營銷時代，而以聯盟形式舉辦的團購會則日趨火爆。

　　團購模式漸火 80后業主偏愛“聯盟團購”

　　“三國聯盟”、“冠軍聯盟”、“鉆石聯盟”、“領軍聯盟”……近幾年來，以“聯盟”為口號的地板等家居團購活動，在市場出現的次數愈發增多。據記者了解，東莞今年上半年交樓的戶數將近9000套，按每套10萬元裝修款預算，市場容量達到9億元。這不難證明梁金庫的說法。

　　從近幾年地板等家居建材市場發展情況來看，建材、家居行業已全面進入活動營銷時代。按主辦方數量的不同，則可分為單店活動和聯盟活動兩種類型。其中單店活動是最常見的，而以聯盟形式舉辦團購會則是近年來興起的。

　　“聯盟團購”是聯盟地板品牌商家通過事先的店面蓄客，短信、電話營銷，樓盤駐點宣傳，并以售賣邀請卡的形式，對地板等品牌團購活動進行大面積推廣宣傳，邀請所有潛在客戶于特定的日期到活動現場，以代價折扣或團購活動推出便宜低價的產品。

　　聯盟團購意義重大 企業需加強品牌推廣

　　不可否認，目前“聯盟團購”幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門等所有門類，商家囊括了幾乎所有一、一線品牌。各大品牌通過聯盟既提高了銷售業績，也提升了市場影響力。同時，消費者亦可從中獲利。

　　如今越來越多的人時間很緊湊，而且也不太愿意出門。因此，商家需要主動出擊，舉辦“聯盟團購”活動，不僅使各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，而且還能吸引客源，消費者可以一次性買齊所有所需的建材、家居產品。

　　聯盟活動最大的好處就是把傳統的坐商變成了行商，將建材、家居的銷售節點不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養了裝修業主提前買相關材料的習慣。另外，各聯盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業績。

　　聯盟旗下的各品牌實力相當，不僅專業程度高，并且彼此之間互相補充，消費者不僅可以輕松實現“一站式裝修”，同時還能享受聯盟內部的特殊折扣，“聯盟團購”的優惠力度是相當大的。

　　聯盟的意義，一方面在于整合資源，提升品牌影響力;另一方面則是提升品牌銷售業績，占領市場份額。另外，對于消費者而言，則是量大從優，省錢還可買到好產品。