地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重 企業(yè)需以質(zhì)量區(qū)別

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，但是行業(yè)仍舊還有許多地方存在問(wèn)題，比如說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，此外營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)也主要圍攻在千篇一律的促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，地板企業(yè)還需打破現(xiàn)有困局，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　許多地板中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒(méi)有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。

　　以質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出差異化球

　　威力洗衣機(jī)在慘烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹袦S為二三線品牌，但它在三四線市場(chǎng)照樣做得風(fēng)生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機(jī)以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打出了“純銅線電機(jī)”廣告，讓農(nóng)村消費(fèi)者直觀認(rèn)識(shí)到威力洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機(jī)立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。

　　同樣，地板行業(yè)市場(chǎng)早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強(qiáng)調(diào)“地板能給你帶來(lái)家的感覺”。不知道三四線消費(fèi)者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質(zhì)要喊出來(lái)，賣點(diǎn)要提出來(lái)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力

　　小編認(rèn)為，中小地板企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展幾年后，就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，最嚴(yán)重的瓶頸是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。有些企業(yè)的老營(yíng)銷人員因早期跟隨老板南征北戰(zhàn)而被奉為企業(yè)的功臣。然而這些“功臣”經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮之后，失去了當(dāng)年的闖勁，出現(xiàn)思維僵化、工作懶惰、倚老賣老等問(wèn)題。他們市場(chǎng)戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，市場(chǎng)做得不慍不火，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展極為不利。

　　當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，許多中小企業(yè)老板沒(méi)有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔。最后，人員費(fèi)用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無(wú)助。其實(shí)，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。