地板企業(yè)應(yīng)做好長遠(yuǎn)規(guī)劃 爭取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，地板企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優(yōu)質(zhì)代理商就是真正的活廣告。因此一個(gè)有實(shí)力又穩(wěn)定的地板經(jīng)銷商，對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，長遠(yuǎn)的規(guī)劃是必不可少的。

　　地板企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象，才能讓加盟商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。

　　地板企業(yè)做好前期規(guī)劃

　　一個(gè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)就像是在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸在暴雨中穿行最后很可能迷失方向。如果地板企業(yè)對(duì)未來沒有一個(gè)長期的明確的方向，對(duì)于未來形勢沒有一個(gè)實(shí)在的指導(dǎo)方針，不管企業(yè)的規(guī)模有多大、地位有多穩(wěn)定都將在新的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。

　　許多中小地板企業(yè)在推出地板產(chǎn)品后并沒有仔細(xì)的規(guī)劃，不管是先啟動(dòng)哪個(gè)要點(diǎn)市場、哪個(gè)途徑或是要招什么類型的經(jīng)銷商，都沒有進(jìn)行認(rèn)真地思考，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)商場時(shí)卻遺留問題眾多。

　　所以，即使中小地板企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但如果企業(yè)的前期規(guī)劃沒有做好，沒有充分考慮到市場情況，并且未能對(duì)經(jīng)銷商提供有力的支持和指導(dǎo)的話，那么在商品同質(zhì)化、價(jià)格競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

　　制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　每個(gè)地板企業(yè)都會(huì)根據(jù)自身的資源配置和發(fā)展需求，制訂相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的資源配置也不一樣，其發(fā)展需求也不一樣，就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施不同的政策，必然對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

　　對(duì)地板加盟商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的“錢”途，因此，地板加盟商對(duì)合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。畢竟，廠家提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡單。如果地板企業(yè)自身缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和完善的制度那么招商成功市場也難打開。

　　地板企業(yè)發(fā)展的主流還屬于機(jī)會(huì)向?qū)В瑧?zhàn)略趨同化嚴(yán)重，這與跨國公司戰(zhàn)略制勝有著相當(dāng)大的差距。需要特別指出的是，地板企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品種類單一，可替代性強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略是難以在國際化產(chǎn)業(yè)分工競爭中長期保持競爭優(yōu)勢的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱。

　　中國地板企業(yè)要想基業(yè)長青，惟一的選擇可能就是：快速學(xué)習(xí)全球績優(yōu)公司的最佳實(shí)踐，基于全球經(jīng)濟(jì)視野，運(yùn)用多種戰(zhàn)略手段，制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，走戰(zhàn)略成長之路，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略致勝。

　　此文系中華地板網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件或者獨(dú)家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)貼或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請(qǐng)注明來源中華地板網(wǎng)及網(wǎng)址，如需修改或部分引用請(qǐng)聯(lián)系中華地板網(wǎng)運(yùn)營中心編輯部。