2014年第一季度地板加盟代理招商指數(shù)分析

　　每年的第一季度都是地板行業(yè)渠道布局，擴大招商，步入正軌的關(guān)鍵性時期，對企業(yè)全年發(fā)展的趨勢方向，成敗得失起著至關(guān)重要的作用。正因如此，包括地板企業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè)都在這一階段積極備戰(zhàn)，行業(yè)發(fā)展也顯現(xiàn)出熱鬧紛呈的景象，引起社會各界的廣泛關(guān)注。為此中華地板網(wǎng)從行業(yè)權(quán)威媒體的角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為依據(jù)，正式發(fā)布《2014年第一季度地板加盟代理招商指數(shù)分析》，總結(jié)第一季度地板行業(yè)發(fā)展概況，為地板企業(yè)接下來的工作布局提供有據(jù)可循的參考。

　　第一季度地板加盟代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)分析

　　自所謂“梅花香自苦寒來”，地板行業(yè)度過一月寒冬淡季之后，經(jīng)過前期預(yù)熱，展會助推，整個行業(yè)的發(fā)展也逐漸復(fù)蘇，并表現(xiàn)出強勁的生命力。根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部提供的分析圖顯示，第一季度中地板代理商增長率由1月的22.6%持續(xù)增長，到3月份已達到44.3%，共增長21.7個百分點。

　　面對這一可喜的增長趨勢，在直線上揚的增長速度下，各企業(yè)如何保持住優(yōu)勢，在后期發(fā)展中做到后勁十足是眼下最為值得關(guān)心問題。

　　第一季度地板加盟代理商預(yù)計店面面積分析

　　雖然越來越多的代理商加入到地板行業(yè)中來，但是代理商所擁有的整體硬件條件并沒有得到明顯改善。從上圖可以看出，第一季度地板加盟代理商預(yù)計店面面積在50平方以下的仍然占據(jù)多數(shù)，占總比的41%。50-100平方之間的占總比24.4%，而店面面積在100平方之上的則占總比的34.6%。

　　形成這一現(xiàn)象的原因可能有二：一方面由于地板不像衣柜、櫥柜那樣屬于大宗物品，對經(jīng)營規(guī)模沒有太高要求，導(dǎo)致大部分代理商選擇縮小規(guī)模，節(jié)約經(jīng)營成本。另一方面，下沉渠道成為地板行業(yè)的必然趨勢，從而促成中小型地板代理商日益受到企業(yè)歡迎。

　　第一季度地板加盟代理商預(yù)投資金額分析

　　整個第一季度代理商預(yù)投資金額的變化趨勢都不明顯，從上圖可看出預(yù)投資金額在10萬以下的代理商仍然占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，占總比的89%。預(yù)投資金額在10-30萬之間以及30萬以上的代理商仍然是鳳毛麟角，分別只占總比的7%和4%。

　　代理商預(yù)投入資金的多少直接影響著其所代理品牌區(qū)間的高低，由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對櫥柜，陶衛(wèi)等行業(yè)較低，因此代理商大多選擇的是10萬元以下的預(yù)投資金額。從目前數(shù)據(jù)來看，門檻相對較高的高端地板品牌招商工作的開展將有一定難度，而中低端品牌的招商工作將迎來發(fā)展契機。

　　第一季度地板加盟代理商從業(yè)經(jīng)驗分析

　　地板行業(yè)經(jīng)過長久的發(fā)展，已經(jīng)積累沉淀了眾多經(jīng)驗豐富的代理商資源。從圖中可以看到，從業(yè)經(jīng)驗在3年以上的代理商人數(shù)占總比的66%。這些經(jīng)驗豐富的代理商給加盟企業(yè)降低了管理培訓(xùn)方面的風(fēng)險，深受企業(yè)歡迎。并且，經(jīng)驗的積累也給整個行業(yè)的良好發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

　　另外，每年都有新鮮“血液”的注入，使得從業(yè)經(jīng)驗在1年以下的新人仍然占有一定比例，占總比的24%。這些“經(jīng)驗尚淺”的代理商無疑給地板行業(yè)的發(fā)展增添了活力，也刺激了新舊代理商之間的良性競爭。

　　第一季度地板加盟代理商代理目的分析

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部提供的第一季度代理商代理目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以看出第一季度代理商仍以新開店為主，占據(jù)總比的78%。越來越多的新店開業(yè)，彰顯著地板行業(yè)發(fā)展蓬勃活力和美好前景，無形中給企業(yè)和代理商帶來了發(fā)展的勇氣和信心。

　　另外，第一季度想要增加品牌和更換品牌代理商人數(shù)占比都是11%。雖然占比較低，但仍然能夠給企業(yè)以提醒，如何建立與代理商的友好合作關(guān)系，留住自己的品牌代理商，是企業(yè)應(yīng)該也值得重視的問題。

　　第一季度地板加盟代理商經(jīng)營形式分析

　　綜合第一季度代理商經(jīng)營形式的統(tǒng)計，選擇品牌專賣的代理商人數(shù)凸顯，占據(jù)總比的66%，而選擇品牌經(jīng)銷的人數(shù)則只占總比的34%。

　　由于地板產(chǎn)品對于門店規(guī)模要求相對較低，部分中小品牌均允許經(jīng)銷商跨行業(yè)經(jīng)營，給代理商同時經(jīng)銷幾個品牌創(chuàng)造了可能。另外，面對日益繁多的地板品類，部分代理商對于加盟何種品牌沒有把握，為降低自己的經(jīng)營風(fēng)險，因此寧愿選擇幾個品牌同時經(jīng)銷的形式。但是，從企業(yè)角度來說，品牌專賣無論是管理上，還是對品牌維持上都更受企業(yè)的歡迎和認可。

　　第一季度地板加盟代理商經(jīng)營場所分析

　　從上圖我們可以清楚地看到，超過一半的代理商已準(zhǔn)備好經(jīng)營場所，這類代理商人數(shù)占總比的67%，另外還有一部分代理商沒有準(zhǔn)備好經(jīng)營場所，占總比的33%。

　　經(jīng)營場所是代理商能否真正開店的前提和必要條件，好的經(jīng)營場所將對今后的經(jīng)營產(chǎn)生事半功倍的效果。同時，在招商工作中就已經(jīng)擁有經(jīng)營場所的代理商更受企業(yè)青睞，必將成為各企業(yè)競相爭搶的對象。

　　第一季度地板加盟代理商代理區(qū)間分析

　　從第一季度地板加盟代理商代理區(qū)間統(tǒng)計圖可以看出，越來越多代理商的品牌意識開始覺醒，品牌效應(yīng)對于企業(yè)和代理商今后發(fā)展的關(guān)鍵性作用愈發(fā)凸顯，絕大多數(shù)代理商在選擇代理區(qū)間時，都將目光投向中高端品牌，分別占據(jù)總比的49%和34%。而一般品牌則只占總比的17%。

　　這與之前代理商預(yù)投入金額結(jié)合來看，投入相對較低，品牌期望卻相對較高，導(dǎo)致“高不成低不就“這一現(xiàn)象在代理商中普遍存在。如何填補這一落差，是代理商和企業(yè)在未來發(fā)展中都值得商討的問題。

　　第一季度地板加盟代理商代理城市及地區(qū)分布分析

　　與一線城市持續(xù)遇冷相比，在第一季度中，二線城市市場的爭奪將進入白熱化階段。從第一季度地板加盟代理商代理城市統(tǒng)計圖來看，二線城市人數(shù)最多，占據(jù)總?cè)藬?shù)的半壁江山，百分比達到57%。另外，三線城市代理商的“存在感“也不容小覷，占總比的36%，而一線城市則只占7%。面對外國品牌挑戰(zhàn)與國內(nèi)市場日趨飽和的雙重壓力，各企業(yè)紛紛避重就輕，選擇渠道下沉，導(dǎo)致了這一現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　進一步從第一季度地板加盟代理商代理地區(qū)分布圖來看，江蘇地區(qū)憑借其獨特的地理優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢，其代理人數(shù)在整個地區(qū)分布圖中可謂“傲視群雄“，遠遠高于其他地區(qū)的代理人數(shù)。同時，安徽、山東、湖北、湖南的代理人數(shù)緊隨其后，大體形成地板行業(yè)在整個中部地區(qū)日益繁榮的景象，使該區(qū)域也成為地板企業(yè)渠道布局的首要選擇。

　　【總結(jié)】從第一季度地板加盟代理招商指數(shù)分析中可以看到，大體趨勢可以用“旗開得勝”四個字加以概括：代理商人數(shù)穩(wěn)步上升且經(jīng)驗豐富者頗多，趨勢喜人;中高端品牌備受青睞，品牌專賣也漸成風(fēng)潮;二線城市市場爭奪激烈，企業(yè)渠道下沉勢在必行……這些都預(yù)示著地板行業(yè)在全年接下來的發(fā)展將會更加成熟以及更具規(guī)模，為各企業(yè)擴張渠道帶來信心。但是，除此之外企業(yè)和代理商仍然還要看到所存在的問題，相互配合找到解決方法，才能真正攜手共進，共謀發(fā)展。

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