家居展會種類繁多 地板企業(yè)需科學(xué)利用

　　這個(gè)時(shí)節(jié)，對于地板等家居企業(yè)來說正是展會漸忙的日子，各大地板企業(yè)亦是如此，對于當(dāng)下品牌競爭的時(shí)代下，地板企業(yè)參展有利于品牌形象的宣傳和推廣。

　　展會頻多 多個(gè)展會紛紛撞了“檔期”

　　一方面，地板企業(yè)通過參加會議和展覽，可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據(jù)這些信息，實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略。另一方面，地板企業(yè)在展覽會上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以引導(dǎo)客戶的需求。

　　然而，在春季這個(gè)家居展會旺季，展會越來越多，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月好幾場的展會也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇。“一個(gè)月就能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負(fù)責(zé)人還表示，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡直喘口氣的時(shí)間都沒有。

　　現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了幾個(gè)重要展會不愿缺席，其他展會很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。

　　展會同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重

　　在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，地板企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

　　“雖然各地都有家具展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，某地板生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說。確實(shí)，家具展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。