地板企業(yè)切忌將價格戰(zhàn)走入死胡同 需轉變競爭策略

　　三月四月，對于地板等家居建材企業(yè)來說都是一個絕對銷售的好時機，為此，諸多地板企業(yè)將“價格戰(zhàn)”又搬入這一競爭的舞臺，小編在走訪市場時發(fā)現(xiàn)“限量秒殺”、“限時特惠”等促銷字眼爭相奪目。

　　漲價壓力下 降價促銷成為困局

　　促銷已經成為地板市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是地板企業(yè)門店舉行的內部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，而大部分所謂的地板行業(yè)的促銷即降價，以降低地板產品的價格來吸引消費者駐足。

　　但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費者對此產生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了地板企業(yè)產品的市場定位，不少地板在這一兩年來，已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。

　　降價——宣傳——促銷，地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產生了在地板產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

　　價格競爭不可走入死胡同

　　“不降價，不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。地板行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是地板產品同質化所產生的不良結果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。

　　因為地板企業(yè)缺乏特色拳頭的產品，而產品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。

　　誠然，促銷的本質就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費者關注。但近年來，不少地板企業(yè)卻走入了死胡同，把降價當做了促銷的唯一出路。

　　其實，地板企業(yè)只需轉變思路，在用降價手段的同時，適當融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。