2014將迎來行業(yè)激戰(zhàn) 地板企業(yè)促銷方式需升級

　　自從今年以來，地板等建材產(chǎn)品的“漲價之聲”已經(jīng)不絕于耳，在經(jīng)濟增速放緩、成本壓力與日俱增的今天，地板行業(yè)的競爭也日益激烈，促銷戰(zhàn)在地板行業(yè)來說也將持續(xù)上演。

　　逐漸加強品牌聯(lián)盟營銷

　　地板生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場分屬地板行業(yè)上游、中游、下游，這些主體只有聯(lián)合起來進行建設，才能新的科學的發(fā)展模式，才能讓地板品牌和經(jīng)營商得到雙贏。經(jīng)銷商是將地板產(chǎn)品和服務提供給消費者的傳承者，而實體店更是地板行業(yè)發(fā)展必不可少的依托。所以在電商發(fā)展道路上，廠家與廠家之間，經(jīng)銷商與廠家之間、廠家、經(jīng)銷商和終端之間應該形成和諧的鏈條。

　　電商是傳統(tǒng)家居行業(yè)近年發(fā)展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導向，在“贊成”與“反對”、“做”與“不做”之間，不少地板企業(yè)已然投身其中。而當前地板行業(yè)所需要的“改革與創(chuàng)新”就既不能是對某種新變化的全盤否定，也不能是盲目跟從，而應該是在“如何做”的問題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。

　　線上線下的雙線運營更突優(yōu)勢

　　地板行業(yè)目前有加盟連鎖、直營店、電商、電視購物、外貿(mào)等多種渠道，而電商只是針對一部分人群的其中一個服務方式，每一個渠道是因消費需求而生，必定有其生存的價值。

　　某專家在某個論壇上表示，傳統(tǒng)品牌進入電商領域，優(yōu)勢是能夠把線下影響力復制到線上，發(fā)展更多客戶;而淘品牌顧名思義就是網(wǎng)購環(huán)境下發(fā)展成長起來的，在線下沒有終端網(wǎng)點。無論是從消費群體需求還是渠道發(fā)展，線上線下都有著不同的呈現(xiàn)方式和消費人群，兩者渠道又會有交集的地方。

　　轉(zhuǎn)型升級之后的地板團購發(fā)展

　　團購是指企業(yè)根據(jù)薄利多銷的原理，給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。“幾年前，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與。現(xiàn)在單靠價格競爭的團購已越來越難做。”作為某地板企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與地板團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心、貼心的服務。

　　數(shù)據(jù)顯示，團購網(wǎng)站從高峰時期全國超過4000家大幅削減至如今的幾百家。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態(tài)度越來越審慎。二來經(jīng)濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質(zhì)量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級。