展會渠道優(yōu)勢仍可掘 重在地板企業(yè)如何把控

　　說到營銷，各大地板企業(yè)離不開的便是渠道，所謂“得渠道者得天下”。時間將至3月份，各大展會也將如火如荼的展開來，在一定程度上，展會也是各大地板企業(yè)所采用的渠道方式之一，但是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，展會對于多數(shù)地板企業(yè)來說并沒有很大的“奏效”，究其原因是大多數(shù)地板企業(yè)并沒有好好的“珍惜”展會機(jī)會。

　　展會經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為許多地板企業(yè)相當(dāng)重要的經(jīng)營手段，很多地板企業(yè)一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業(yè)績也足夠養(yǎng)活了。但就一些地板企業(yè)的參展模式，筆者認(rèn)為在很多方面還有待于提高。

　　企業(yè)專業(yè)能力不足

　　很多參展地板企業(yè)認(rèn)為只要提供好的產(chǎn)品，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多顯得平淡無奇，沒有精心的展品擺設(shè)，也沒有吸引人的展廳環(huán)境氛圍，殊不知在他們看來為身外之物的這些，正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品的附加價值表現(xiàn)之所在。

　　還有一些人認(rèn)為展會只是一個形式，關(guān)鍵在場外，這種想法固然不錯，但受這種思想的影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門庭若市，有些卻門前車馬稀，就算是從國人愛看熱鬧的心理出發(fā)，那地板展會的效果肯定會有差距，這就是眼球經(jīng)濟(jì)吧，那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以記者認(rèn)為應(yīng)該全方位、多角度地構(gòu)思一個良好的展廳氛圍。

　　企業(yè)缺乏綜合意識

　　這包括展會的選擇，新產(chǎn)品的推出，展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業(yè)沒有一個系統(tǒng)的參展計劃，有的表現(xiàn)為準(zhǔn)備不足，倉促上陣，有的則沒有注意到展會的綜合效應(yīng)。參展地板企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)有針對性的選擇相關(guān)的展會，根據(jù)自己的營銷計劃，適時推出新產(chǎn)品。

　　企業(yè)品牌形象缺乏包裝

　　除了注重展會主體推廣外，還應(yīng)對地板企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，如在參展的同時，在相關(guān)的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當(dāng)?shù)男麄鳌?/P>

　　最后在對展會資訊進(jìn)行系統(tǒng)的分析，給予長期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準(zhǔn)備。