地板工廠團(tuán)購火熱來襲 異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)意不斷

　　現(xiàn)階段，地板市場上是促銷浪潮一浪比一浪高，不管是在促銷頻率、力度還是方式都是十足“馬力”，同時促銷活動的泛濫也導(dǎo)致消費(fèi)者的口味越來越“刁”，消費(fèi)習(xí)慣更趨于理性，普通的團(tuán)購會和砍價會已無法刺激消費(fèi)者的購買需求。

　　工廠團(tuán)購火爆來襲

　　去年，地板行業(yè)改良“工廠搶購”推出“萬人瘋搶”，一舉奠定其在建材行業(yè)的促銷霸主地位，聚全省消費(fèi)者于一處，以瘋狂的折扣和瘋狂的禮品著實(shí)讓消費(fèi)者瘋狂了一把。

　　但進(jìn)入2013年后，“忽如一夜瘋搶來”，全國各地各大品牌都開始了萬人瘋搶，據(jù)地板行業(yè)人士的不完全統(tǒng)計(jì)，截止11月底，全國已累計(jì)有近50個品牌舉辦了近1000場萬人瘋搶，而2012年的場次不足2013年的1/20，面對如此泛濫的瘋搶，消費(fèi)者頂不住了，商家也頂不住了，再好吃的菜吃1000次也會厭煩。瘋搶已然成為經(jīng)典，但促銷唯一不變的就是一直在改變，相比之下瘋搶已經(jīng)式微，也許在2014年瘋搶將逐漸降溫。

　　異業(yè)聯(lián)盟以創(chuàng)新方式進(jìn)駐市場

　　當(dāng)單一品牌無力支持超大型的促銷活動、沒有能力保證活動現(xiàn)場的人數(shù)時，聯(lián)盟促銷應(yīng)運(yùn)而生。以“一站式購買”為核心的促銷模式很能抓住消費(fèi)者的心，加之各大品牌的資源整合，減少了活動投入成本，加大了活動的優(yōu)惠力度，看來似乎具有無可比擬的優(yōu)勢，甚至可能成為日后促銷活動的發(fā)展趨勢。

　　可是凡事就怕“泛濫”，因?yàn)槿魏纬晒Φ哪Ｊ奖囟〞荒７隆Ｈ缃裨诟魇〉氖鞘校ú穆?lián)盟可能達(dá)到十幾家甚至幾十家，每周都有好幾家聯(lián)盟組織促銷活動，讓消費(fèi)者疲憊不堪。同時聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用，消費(fèi)者記住了聯(lián)盟卻忘記了品牌，長此以往，品牌的影響力會變得越來越小。

　　砍價會對于商家來說可能是又愛又恨，在舞臺上聲嘶力竭的與砍價師討價還價，最后還是免不了虧本大甩賣的可悲下場。而通過砍價會購買到心儀產(chǎn)品的消費(fèi)者非但不會覺得是商家給的實(shí)惠，只會覺得砍價師口才好，還會對商家產(chǎn)生其他想法：“這么便宜還能賣，這品牌平時肯定掙了不少錢”。這種吃力不討好，既不掙錢又傷品牌的事，真的還有市場嗎?