地板營銷抓渠道 廠商博弈為雙贏

　　2013年，是一個物競天擇的變局之年，更是穩中求勝、變中求勝的關鍵一年。2013年的中國宏觀經濟四大指標：經濟增長率，通貨膨脹率，就業率和國際收支平衡狀況均達標。目前中國的經濟增長率保持在7.5%，通貨膨脹率能夠控制在3%以內，就業形勢良好，國際收支比較平衡，整體處于“穩中有進”的狀態。

　　在這樣一個“穩中有進”的年份，中國地板企業的生產方式必須重新思考：怎樣使我國的地板行業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代行業，即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產技術和現代營銷體系的產業?在國際貿易中，如何實現營銷渠道上掌握主動權和話語權?

　　渠道為王，優化選擇更重要

　　盡管很多地板企業秉承“渠道為王”的理論宗旨進行全國地板經銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經銷商的概念，多數人還是重數量輕質量了。中國已經逐漸成為一個地板產業大國，培育地板銷售及服務市場，讓國內地板營銷模式與世界接軌已經顯得刻不容緩，有效的地板營銷模式能使企業在激烈的競爭中獲得較大的利益。地板營銷模式的創新成為了實現地板流通體制現代化，增強地板工業市場的競爭力，同國際接軌，保證地板工業健康快速發展的必然選擇。而渠道的優化與重新選擇，更是市場營銷的重中之重。

　　常言說，得渠道者得天下，在互聯網日新月異的發展背景下，傳統的賣場、專賣店、直營店等等的銷售模式正在越來越受到“電商”的沖擊，是瞄準選擇一個單一的銷售模式，還是多管齊下，營造一個“百花齊放，百家爭鳴”的銷售網絡，也是地板企業目前在緊張思考并力求突破的一個課題。但不管怎么說，在當前環境之下，傳統的賣場模式也還是不能放棄的。

　　渠道博弈，雙贏才是關鍵點

　　當然，地板企業和地板渠道經銷商之間始終存在著博弈現象：地板企業認為經銷商難管、不聽話、胡要價，各自為各自不同的利益爭執不休，營銷方案和政策執行不下去，導致企業和最終消費者之間的距離越來越遠，對客戶的把握能力下降;同樣，經銷商之間的沖突也是不斷，他們抱怨地板企業不了解市場情況，產品不能迅速適應市場變化，服務差、返點和銷售獎勵不能兌現，供貨周期長，價格支持不到位，配送不及時，對渠道不能夠平等對待等等;更為難辦的是，在地板行業，網上銷售與傳統渠道似乎也難以平衡。

　　在產品、價格甚至廣告的同質化趨勢日益加劇的今天，單憑產品的獨立優勢贏得競爭已非常困難，銷售渠道已成為當今企業所關注的重心。如何運作好銷售渠道，發揮其作用正日漸成為地板企業們克敵制勝的法寶。強調合作、強調整個渠道系統效率的提升和“一榮俱榮、一損俱損”的道理;在不損害客戶利益的情況下實現對渠道的切實控制并保證整個系統運作通暢，利益達到最優化——如此這般，才是地板企業優化銷售渠道并取得成功的關鍵。