地板促銷多浮夸，價(jià)格誠(chéng)信還需落到實(shí)處

　　近年來(lái)，地板行業(yè)產(chǎn)能的不斷提升，但市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度卻相對(duì)較緩，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題在地板行業(yè)中開(kāi)始愈發(fā)凸顯。買方市場(chǎng)現(xiàn)象的進(jìn)一步加劇，讓越來(lái)越多的地板企業(yè)不得不開(kāi)始頻繁促銷來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的關(guān)注。但同時(shí)，正處于“微利”時(shí)代的地板行業(yè)，在促銷的過(guò)程中也不可避免的出現(xiàn)了價(jià)格上的問(wèn)題。這不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也對(duì)地板企業(yè)的自身品牌形象造成了不可忽視的負(fù)面影響。

　　促銷“華而不實(shí)”，消費(fèi)者難以認(rèn)同

　　華而不實(shí)，是現(xiàn)階段不少地板企業(yè)促銷的真實(shí)寫照。雖然不同企業(yè)的促銷活動(dòng)口號(hào)各不相同，宣傳策略也五花八門，但就真正的促銷內(nèi)容而言，卻存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，簡(jiǎn)而言之，也就是“換湯不換藥”。同時(shí)，促銷活動(dòng)最關(guān)鍵的就是價(jià)格和誠(chéng)信，要讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和服務(wù)，但就目前的地板促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，卻普遍存在著價(jià)格優(yōu)惠模糊，或者促銷之后的服務(wù)不到位等問(wèn)題。

　　促銷常態(tài)化，也是導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生促銷疲勞的關(guān)鍵之一。現(xiàn)階段，正是處于新年交替之際，按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)屬于市場(chǎng)相對(duì)冷清的時(shí)期。但筆者通過(guò)走訪賣場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，幾乎絕大多數(shù)的地板經(jīng)銷店都或多或少在舉辦著各類的促銷政策。如果什么時(shí)候都有促銷，那么到底那一段時(shí)間的促銷才是真正意義上的讓利優(yōu)惠?這種疑問(wèn)存在于不少消費(fèi)者的心中，也自然讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中舉步不定。

　　價(jià)格落到實(shí)處，誠(chéng)信保障服務(wù)

　　要讓消費(fèi)者真正信賴商家，感受到促銷活動(dòng)的優(yōu)惠和誠(chéng)意，并不通過(guò)各類花哨的口號(hào)和頻繁的促銷次數(shù)能夠達(dá)到的。

　　若想解決如今地板行業(yè)促銷疲軟的問(wèn)題，地板經(jīng)銷商首先要解決的，就是促銷優(yōu)惠的真實(shí)性和可靠性。減少花哨的抽獎(jiǎng)、復(fù)雜的返現(xiàn)等環(huán)節(jié)，用最直接的價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)明顯的對(duì)比讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　同時(shí)，誠(chéng)信服務(wù)也是促銷活動(dòng)中必不可缺的關(guān)鍵。不少地板商家常會(huì)以促銷產(chǎn)品為理由，推脫消費(fèi)者的服務(wù)要求，這雖然在一時(shí)間之間減少了商家的負(fù)擔(dān)，卻等同于透支地板品牌的信譽(yù)，對(duì)以后的銷售造成不可磨滅的影響。