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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2014-01-13 15:24:45 責(zé)任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度、深淺度和長(zhǎng)短度，寬度也就是指地板企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立地板經(jīng)銷商，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域。
地板行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)多樣 企業(yè)應(yīng)據(jù)實(shí)情采用合適渠道
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度、深淺度和長(zhǎng)短度，寬度也就是指地板企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立地板經(jīng)銷商，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域。
地板行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)多樣 企業(yè)應(yīng)據(jù)實(shí)情采用合適渠道
寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的地板企業(yè)很多。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長(zhǎng)短度則是指，由一級(jí)地板經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)層級(jí)，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)省一級(jí)經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商，而二級(jí)經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級(jí)經(jīng)銷商。層級(jí)越多，對(duì)渠道的管理就越困難，市場(chǎng)信息的反饋也更緩慢。
小地板企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場(chǎng)銷售起來(lái)了，企業(yè)有資金回籠了，市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了，然后才開(kāi)始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
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