地板產品、推廣均陷同質化怪圈 企業(yè)需注重消費者體驗

　　地板行業(yè)的市場競爭已經愈顯白熱化的發(fā)展趨勢，但是市場狀況依舊還是存在諸多問題，影響最大的是同質化現象比較嚴重，其中包括：產品同質化、營銷及推廣同質化等等，這在消費者的體驗上造成了一定的消極影響，從而也會對市場銷量造成相應的影響。而在買方市場時代，以消費者為中心才是市場王道。

　　產品同質化 沒有實力難挺市場

　　地板產品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難。記者多家地板賣場發(fā)現，消費者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進駐地板市場試水。某品牌商道出了其中原委：現今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。

　　促銷、推廣千篇一律

　　隨著中國國民消費水平的不斷提升，地板產品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場份額，地板企業(yè)各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進入了多元化發(fā)展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質化的營銷瓶頸壓力，促銷活動遍地開花，甚至無促不銷。

　　雖然這也說明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費者感到審美疲勞，無所適從。

　　今年，地板行業(yè)的促銷隨處可見。即便是不參與促銷的商家，在平時也會有內部折扣。因此，對于降價促銷等活動，很多消費者也已經見怪不怪了。如今，人們的生活水平提高了，就算要買地板產品也并不一定要等到活動促銷。再加上，千篇一律的促銷方式讓很多消費者產生了審美疲勞。因此，即便是便宜，很多消費者也只是當看客。

　　以消費者為主 走出同質化怪圈

　　層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是最終核心所在，攻克了這道難關，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務。

　　可惜這么多年來，大部分地板企業(yè)更多地研究經銷商，研究經銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費者是怎么想，這是我們中國地板行業(yè)這么多年最大的問題，也是我們中國地板行業(yè)發(fā)展到今天出現的最大危機。

　　地板的本質是研發(fā)，而中國地板行業(yè)最大的特點卻是模仿，把地板外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而對消費者怎么想的怎么看的，似乎都不是關心的問題，企業(yè)只關心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少地板企業(yè)去思考消費者的真正的需求，他們在想什么呢?