聯(lián)盟團購熱浪來襲 地板行業(yè)爆破營銷創(chuàng)佳績

　　要說2013年地板行業(yè)最熱的熱詞，莫過于“聯(lián)盟團購”，曾經(jīng)由幾大地板家居企業(yè)強強聯(lián)手的“江湖同盟會”也轟動全城，團購的火爆相對應的也帶動了另一個職業(yè)“團購砍價師”的迅速升溫。

　　聯(lián)盟團購熱浪來襲

　　自 2012年以來，為應對上游樓市調(diào)控所帶來的地板淡市，不少地板品牌、家裝公司強強聯(lián)合，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色工廠直銷、砍價等優(yōu)惠，這也成為 2012年家居建材行業(yè)的主流趨勢。也在2012年7月7日主辦了一場聲勢浩大的萬人砍價會。2013年市場形勢逐漸好轉，這類“聯(lián)盟營銷”非但沒有淡出市場，反而愈演愈烈，更多的聯(lián)盟在今年相繼涌現(xiàn)，甚至有的聯(lián)盟將旗下品牌以“明碼實價”的方式，打破了“現(xiàn)場公開價格”的模式。

　　資源共享 爆破式營銷

　　“富森團”、“第一團”、“冠軍聯(lián)盟”、“76砍價團”等團購聯(lián)盟或以地板等家居廠家為龍頭，或以當?shù)亟?jīng)銷商為集結，或以權威媒體為倡導，或以共同投資為競爭力，這些依托賣場為主體的“聯(lián)盟團購”在今年屢試不爽。2013年，多個地板聯(lián)盟同時舉辦團購會、砍價會，將地板零售長期以來散兵游勇的單一品牌競爭，變成了抱團組合的聯(lián)盟品牌競爭。

　　聯(lián)盟品牌商家通過事先的店面蓄客，短信、電話營銷，樓盤駐點宣傳，并以售賣邀請卡的形式對團購活動進行大面積推廣宣傳，邀請所有潛在客戶于特定的日期到活動現(xiàn)場，以代價折扣或團購活動推出便宜低價的地板等家居產(chǎn)品。這種集中爆破式的營銷活動激起了消費者的搶購熱潮。

　　活動最大的好處就是把傳統(tǒng)的坐商變成了行商，將地板等建材的銷售節(jié)點不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養(yǎng)了裝修業(yè)主提前買建材的習慣。另外，各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績。