地板企業(yè)拓展市場 渠道和產(chǎn)品是兩大主線

　　隨著地板市場越來越成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也開始變得日漸成熟和理性。而目前對于大部分地板企業(yè)來說，渠道下沉是當(dāng)今面臨的重大問題，而如何更好的拓展市場也是當(dāng)務(wù)之急。

　　產(chǎn)品要講究設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品包括地板在內(nèi)，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的地板品牌 往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的地板品牌風(fēng)格。

　　從一定意義上說，我國地板企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力。可以說設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢品牌，是我國地板企業(yè)的必然選擇。

　　地板產(chǎn)品看似簡單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，處于成熟期的地板企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場占有率。地板企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

　　渠道要精耕

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是地板經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著地板行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。

　　這時(shí)，地板企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。

　　具體說來，一是及時(shí)反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。