自建渠道頑抗家居賣場 地板企業逐步擺脫賣場依賴

　　現今，家居賣場依舊還是地板企業最主要的銷售渠道之一，雖然電商的發展正在速度崛起，但是賣場模式的吸金能力還是存在。但是各大地板企業面臨著家居賣場的強勢和租金連年上漲的趨勢也“不堪其辱”，因此地板企業不能完全依賴于家居賣場。

　　自建渠道頑抗家居賣場

　　以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經銷商的意見，經銷商對現行的大賣場出租模式意見太大了，要么是頻頻漲租金，要么不答應對方要求就被迫清退出賣場，這個行業需要健康的渠道。”某地板企業稱。

　　這樣的渠道模式不斷加重家居生產企業的流通成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更郁悶的是，大賣場的強勢地位使其利益難受保障，“甚至難以保證有穩定的經營場所。”賈鋒表示。

　　地板企業需完善自身渠道建設

　　紅星美凱龍北京區域一名營銷總監認為，“他們本質上也是在做商業地產，但跟我們相比，他們在選址、對店鋪的管理能力等這些商業地產操控能力上，還有一定差距。現在整體家居建材市場都處在調整期，這個時候大舉布局三四線城市能不能帶來銷量也是個問題，并且入駐商戶愿不愿意一下子拿出那么多錢來買斷物業也是問題。如果不能吸引足夠的商戶入駐，那么這種銷售平臺即便能圈到地也沒有意義了。”

　　地板行業眼下同樣也需要進行渠道突圍，在市場定價上爭取到更多話語權。但地板行業目前發展不夠集中、品牌布局散亂的現狀也是阻礙抱團力量形成的關鍵。所以地板企業還需要對渠道建設有清醒的認識，要趕在家居大賣場沒有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道，逐步擺脫對家居大賣場渠道的完全依賴。