地板經(jīng)銷商若想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 需選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相匹配的廠家

　　作為經(jīng)銷商，他們所選擇合作的對(duì)象，主要是看商家是否有相匹配的產(chǎn)品，在地板行業(yè)也一樣。對(duì)于地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果廠家所提供的產(chǎn)品不合符當(dāng)?shù)匦枨?，那么?jīng)銷商想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者地板品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)或困局之中。

地板經(jīng)銷商若想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 需選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相匹配的廠家

　　無(wú)論是單品牌經(jīng)營(yíng)，還是多品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級(jí)產(chǎn)品，否則，無(wú)論你的資本有多雄厚、隊(duì)伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。

　　有人說(shuō)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)。但事實(shí)是，如果是單品牌經(jīng)營(yíng)，一定要打造超級(jí)單品，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)法則來(lái)說(shuō)，必須做到1：3：6，也就是說(shuō)形象產(chǎn)品只能占比為1，高利潤(rùn)產(chǎn)品占比不能高于3，快速流通產(chǎn)品占比不能低于6，這樣風(fēng)險(xiǎn)才比較小。如果多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產(chǎn)品/品牌不能超過(guò)2個(gè)，成長(zhǎng)型產(chǎn)品/品牌不能超過(guò)3個(gè)，成熟型產(chǎn)品/品牌不能低于5個(gè)，這樣品牌組合模式才是最安全的，無(wú)論內(nèi)部或者外部發(fā)生何種變遷，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不會(huì)帶來(lái)傷筋動(dòng)骨的慘痛。

　　目前，無(wú)論是大商還是小商，許多經(jīng)銷商都沒(méi)明白這個(gè)規(guī)律，把利潤(rùn)產(chǎn)品或者把自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品/品牌當(dāng)作命脈，造成產(chǎn)品流通不快，品牌成長(zhǎng)緩慢，只有不斷招商/換商，最終導(dǎo)致利潤(rùn)產(chǎn)品不是利潤(rùn)產(chǎn)品，而是成了企業(yè)的負(fù)累?，F(xiàn)實(shí)中有許多這樣的大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質(zhì)量來(lái)看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長(zhǎng)，害死了不計(jì)其數(shù)的小經(jīng)銷商。