地板企業(yè)塑造團(tuán)隊(duì)市場思維 關(guān)注市場變化且做出判斷

　　面對瞬息萬變的地板市場，具備市場意識(shí)對于營銷人員來說尤為重要。企業(yè)需要的是團(tuán)隊(duì)的市場意識(shí)，以及以市場為導(dǎo)向的營銷思維。企業(yè)塑造營銷團(tuán)隊(duì)的市場思維，讓團(tuán)隊(duì)具備市場思維，就是要讓團(tuán)隊(duì)了解市場思維形成的過程與步驟。通過對具備超前市場思維與思維習(xí)慣的團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)總結(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)分別具備以下特點(diǎn)。

地板企業(yè)塑造團(tuán)隊(duì)市場思維 關(guān)注市場變化且做出判斷

　　一、市場觸覺靈敏，能夠認(rèn)識(shí)到市場發(fā)生的變化

　　從事乳業(yè)銷售與市場管理多年，通過對乳品行業(yè)的研究可以發(fā)現(xiàn)，04年以前乳品行業(yè)采取粗放的經(jīng)銷商管理模式，04年以后，企業(yè)開始普遍重視到企業(yè)對市場掌控的重要性，開始采勸人海戰(zhàn)術(shù)”，從銷售人員的增加到促銷導(dǎo)購的增設(shè)，以此來強(qiáng)化品牌對終端的掌控。

　　06年以后，隨著乳業(yè)品牌的增多，以及市場的精細(xì)化管理，僅僅靠增加產(chǎn)品鋪市去提升終端銷量效果已經(jīng)不再明顯，這個(gè)時(shí)間段，終端的產(chǎn)品陳列效果、促銷形式都直接觸動(dòng)了消費(fèi)者的眼球與購買神經(jīng)，誰的終端陳列做的好、誰的促銷力度大、促銷品新穎，誰就將贏得市場;于是，拼陳列、拼促銷成為乳品好行業(yè)這個(gè)階段的關(guān)鍵詞。

　　08年后，消費(fèi)者購買嬰幼兒奶粉的渠道正在發(fā)生著根本的變化，消費(fèi)者從大賣嘗便利店、小超市開始轉(zhuǎn)化到孕嬰童連鎖店購買奶粉，誰占領(lǐng)的孕嬰童渠道，誰就將引領(lǐng)市場，于是一些品牌開始采取直接與孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)、門店的合作模式，直供、自營品牌成為這個(gè)階段嬰兒幼兒奶粉銷售的關(guān)鍵詞。

　　2010年以后，隨著電子商務(wù)的崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商與社會(huì)化媒體的發(fā)展正在對品牌的發(fā)展形成觸動(dòng);哪家企業(yè)懂得電子商務(wù)、懂得社會(huì)化媒體營銷，哪家企業(yè)就將贏得新的市場競爭。

　　企業(yè)與地板人才需敏銳的感受到市場正在發(fā)生的變化，是一個(gè)具備市場意識(shí)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的基本業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　二、能夠?qū)κ谐蛘咝袠I(yè)發(fā)展趨勢做出判斷

　　僅僅感受到市場發(fā)生的變化還不夠，因?yàn)槟菢拥匕迤髽I(yè)只能采取跟進(jìn)策略，緊跟對手沒，但是對手并不會(huì)停止不前等待你去跟進(jìn)，你跟進(jìn)的時(shí)候市場與對手采取的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。

　　一個(gè)具備市場思維的團(tuán)隊(duì)，不僅僅應(yīng)感受到市場正在發(fā)生的變化，還要對市場的發(fā)展方向與趨勢做出判斷。

　　做到這一點(diǎn)很難!因?yàn)楦淖円馕吨品^去，意味著打破既得利益，意味著從頭開始。改變是一個(gè)痛苦的過程，躺在成功的快車上，沒有人樂意改變;但是不改變就意味著死亡。