地板銷售多元發(fā)展分流消費者 企業(yè)經(jīng)銷商疲于應(yīng)對

　　隨著各方面的經(jīng)營成本以及原材料的價格不斷上漲，部分地板企業(yè)和經(jīng)銷商都感受到了巨大的壓力，尤其在銷售渠道逐漸多元化的今天，部分消費者也在走向分流，企業(yè)的盈利壓力也與日俱增。

　　店面租金高 地板銷售商難以抵擋

　　與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者走訪廣州幾家賣場時了解到，一些市區(qū)家居賣場的租金價格大概在180-220/平方米，最高的可達(dá)300多每1平方米，而對于地板店面來說，大多數(shù)都在200平方米以上，而隨著廣州整個市場的發(fā)展，賣場的價格也都在每年以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達(dá)每年15%的漲幅。

　　一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場，記者走訪時也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來也是賣地板產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場都已經(jīng)司空見慣。

　　店面租金高，銷售又受阻，入不敷出使得很多地板銷售商叫苦不迭。一位地板店面的負(fù)責(zé)人表示：“一個月賣出去的價錢還不夠付租金，關(guān)鍵你還要照顧這么多人的吃喝，而租金在現(xiàn)階段還在不停的上漲，不管是誰，長此下去，都受不了。所以，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都往三四線城市跑，這也是體現(xiàn)一線城市生意不好做的一個重要方面。”

　　市場出現(xiàn)供大于求 競爭白熱化

　　銷售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣場地板店十分頭疼卻又很無奈的話題。“這個是客觀的，你沒辦法改變的，不可能去抓顧客強賣吧。”一位地板代理商耿先生如是說。“現(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒有一個固定的消費意識。而且，市場太大直接造成買家被分流，新產(chǎn)品上市也很難爭取到幾個顧客，更多的是來看看，但是真正購買的不多。”

　　據(jù)悉，隨著市場環(huán)境的變化，當(dāng)前地板市場環(huán)境下，一線城市市場的營銷基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開始談開辟新的中西部市場，有企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?dāng)前，在一線城市，一個品牌地板的品牌店面或者經(jīng)銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有700，市級市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。

　　從第三類省份分布來看，省會城市大概500家，地級市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷售重點漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　頻繁的促銷活動企業(yè)疲憊 消費者仍不買賬

　　地板企業(yè)或者賣場進(jìn)行活動是增加店面收入，吸引顧客的一項重要手段，一般來說，淡季促銷成為銷售市場的重點，然而，隨著近些年市場形勢的不景氣，銷售受阻，原來的促銷活動也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。

　　一位地板品牌銷售商林先生對此事便十分的不樂意，“活動多原本是好事，但是有時候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動促銷，能夠有一定的影響拉來一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動太多了，三天一個大活動促銷，兩天一個小活動促銷，經(jīng)銷商累，顧客更累。”

　　確實，太多的活動容易造成消費者的視覺疲勞，原有的促進(jìn)銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動所吸引了。其次，太多的促銷活動也使得地板經(jīng)銷商們身心疲憊，花太多的人力物力搞活動，收到的效果甚至難以收回成本。