車間團(tuán)購別出心裁 地板企業(yè)促銷要講究新意

　　11月20日至12月21日，某地板企業(yè)在全省啟動(dòng)“巴蜀時(shí)刻搶破底線”首屆車間團(tuán)購節(jié)活動(dòng)。據(jù)了解，活動(dòng)啟動(dòng)一周以來，全省各地消費(fèi)者踴躍報(bào)名。活動(dòng)主辦方介紹，工廠此次直擊底價(jià)，將渠道費(fèi)用直接反饋給消費(fèi)者。團(tuán)購的方式很多見，但是車間團(tuán)購節(jié)還是較為新鮮的，企業(yè)在進(jìn)行銷售的時(shí)候也要明確其目的性。

　　企業(yè)需明確促銷目的

　　中國的消費(fèi)者，75%是沖動(dòng)性購買，只有25%是計(jì)劃性購買，顧客受現(xiàn)場的銷售氛圍、陳列展示、促銷活動(dòng)、服務(wù)水平等等因素影響，因此，通過促銷拉動(dòng)來增進(jìn)產(chǎn)品的銷售，是很多企業(yè)經(jīng)常采用的方法或技巧。在產(chǎn)品品類、銷售方式、門店形象嚴(yán)重同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，促銷更是成了吸引顧客走進(jìn)門店形成交易的有效法寶。然而促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一，要解決這個(gè)問題，活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。

　　由于地板產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客在購買這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品，所以銷售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，用促銷活動(dòng)刺激顧客提前下單，以防夜長夢多，這是家居建材門店促銷的第一個(gè)目的。

　　由于顧客對(duì)地板等建材產(chǎn)品不了解，所以需要花費(fèi)很多的時(shí)間在店內(nèi)逗留，如何延長顧客留在店內(nèi)的時(shí)間，成為促銷活動(dòng)的第二個(gè)目的。除了考慮到顧客的時(shí)間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴，這是第三個(gè)目的。而第四個(gè)目的，則是如何鼓勵(lì)顧客成為你的品牌義務(wù)宣傳員，愿意幫你帶人過來。

　　促銷要尋求創(chuàng)新

　　"在泛濫的節(jié)日促銷中想要脫穎而出，最重要的還是要大力創(chuàng)新，突破舊有的營銷模式，地板企業(yè)需要揣摩目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理，結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，致力于吸引消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)。"一賣場負(fù)責(zé)人如此表示。

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，地板企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。地板企業(yè)要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

　　任何地板企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。地板營銷競爭會(huì)越來越激烈，地板企業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

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