長沙地板產(chǎn)品聯(lián)盟促銷量 但模式還不夠成熟

　　據(jù)了解，今年長沙一線品牌紛紛采取“以價換量”的方式來改善一度低迷的市場銷售情況。以2013年"十一"黃金周為例，長沙的地板市場在9月中下旬就陸續(xù)提前預(yù)熱黃金周促銷，為了配合各大家居建材賣場的"十一全放價"活動，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。

　　產(chǎn)品聯(lián)盟 拉動銷量

　　據(jù)了解，這種促銷多是以"產(chǎn)品聯(lián)盟"的形式開展。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。據(jù)筆者分析，正因為 "產(chǎn)品聯(lián)盟"的效應(yīng)，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據(jù)最新《中國地板報告》數(shù)據(jù)顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%，地板市場的集中度大幅度提高。

　　國內(nèi)地板行業(yè)資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產(chǎn)品是消費者的一個必然選擇。從而使原來一些小品牌賴以生存的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。

　　商家聯(lián)盟還不夠成熟

　　每個地板商家都有自己的想法、獨特的經(jīng)營理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，地板商家間的品牌聯(lián)盟，意味著地板市場的重新洗牌，這種強強聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風(fēng)暴的重壓，是當(dāng)前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經(jīng)得起風(fēng)雨還是關(guān)鍵。

　　有不少的聯(lián)盟成員群龍無首地齊聚一堂，整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構(gòu)架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

　　地板商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因為各盟聯(lián)商之間在獨立的財務(wù)核算的基礎(chǔ)上又實現(xiàn)資源共享，所以在共擔(dān)風(fēng)險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下，對于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產(chǎn)品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。

　　如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對此聯(lián)盟的相關(guān)人員表示，在地板品牌之間的聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎，在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，在擴大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過團結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來共同管理，來實現(xiàn)共贏，而不是一盤散沙。