地板賣場尚有爭議 渠道拓展應穩扎穩打

　　地板企業產品同質化現象日趨嚴重，地板企業如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出，因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態。業內人士認為，地板的發展相對電器等企業來說，相對較晚，除了傳統的經銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業內也存在一些爭論，關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，地板行業的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式。

地板賣場尚有爭議 渠道拓展應穩扎穩打

　　而地板行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，地板行業產品的特殊性也某種程度上制約了某些企業進駐大型賣場。地板屬于售后型產品，售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡，盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。

　　同時，地板行業的這種特性也決定了地板行業在開拓新興渠道上的障礙。目前一些大型地板企業已經介入或即將介入電子商務，但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點，具備相對完善的售后服務能力，因此很多企業并不具備拓展新型渠道的能力。

　　在傳統渠道的建設上，各家的方法并不相同，一些企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

　　目前一些規模性的大品牌企業，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。

　　在如今這個渠道為王的時代，在激勵的市場競爭環境中能夠脫穎而出的企業，一定要根據企業自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業的發展策略之一。

　　業內人士認為，地板行業相對來說門檻較低，存在不少作坊式的生產鏈條。在市場的考驗下，地板品牌也將不斷進行優勝劣汰，整個行業的模式會更加成熟，地板企業的品牌和數量也將不斷優化。