地板大聯盟時代來臨 以微信營銷切入聯盟方向

　　隨著整個家居行業的發展以及人們消費品質的提高，各大家居建材行業開始連接起來組成一個整體進行整合營銷。而在早前舉辦的2014中國家居互聯網營銷峰會之上，首次提出了將微信與異業聯盟整合在一起的“微信促銷異業聯盟”概念。

　　這種“微信+促銷+異業聯盟”的整合方式并非簡單意義的組合，它將經銷商服務體系和消費者服務體系合為一體，梳理企業移動互聯網的運營現狀，將是未來行業競爭的新營銷模式。

　　以異業聯盟的方式來做促銷活動，在國內并不少見。如果消費者留意家居賣場，就會發現無論在所謂的淡季或者旺季，家居聯盟的促銷會都不會停止，它儼然已經成為家居市場銷售的一種模式。消費者不僅可以在這里一站式買到各類家居產品，并享受多個品牌的全年最低價，還可以獲得眾多增值好禮。同時品牌促銷聯盟的宣傳運營等費用也可共同承擔，降低成本，從而讓折扣更加實在。

　　異業聯盟發展陷入僵化困局

　　在市場寒冬中瑟瑟發抖的家居企業選擇異業聯盟來抱團取暖，而品牌間跨行合作、聯合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯，這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看，異業聯盟的模式似乎遭遇到瓶頸，許多問題在開始浮出水面。

　　首先，企業選擇異業聯盟是為了品牌聚集效應，希望能通過強勢品牌間的聯動影響，最大限度吸引消費者的關注度。然而聯盟的伙伴一旦挑選錯誤，則可能會帶給消費者錯誤的印象，違背了企業的初衷。

　　其次，目前市面上見到的異業聯盟活動形式同質化現象嚴重，聯盟中企業參差不齊。以總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業聯盟逐漸讓消費者變得麻木，而理性的消費者則會冷靜地看待聯盟之間的促銷活動，進而冷靜消費，企業所希望的最大利益化局面就很難實現。

　　最后，高昂的活動成本也已讓一些聯盟成員感覺到頗為吃力。據業內人士透露，冠軍聯盟當下每場酒店促銷活動的投入大約在60萬元左右，每家費用在6萬元左右，而第1聯盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個成員平均4萬元左右。

　　異業聯盟的本質是品牌之間的強強聯合，希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象，但由于聯盟中各品牌的知名度不一、經銷商實力不一、客戶資源的數量不一，同樣的支出帶不來相應的收益，因此聯盟成員的單獨利益和承受程度也受到挑戰。

　　以微信營銷切入聯盟新方向

　　盡管異業聯盟目前面臨諸多問題，但那些在聯盟活動中率先獲得成功的企業所產生的效應，還是讓很多企業對其躍躍欲試。整合營銷將是家居行業未來一年發力點，微信促銷異業聯盟將帶領泛家居行業共同探索營銷新方向、對于這種新形勢，地板企業也可以積極參與進來。

　　微信作為當今最熱門的營銷渠道，不僅擁有過6億的用戶量，還能用較少的成本實現精準營銷，這些都是傳統營銷渠道所不具備的。利用微信來做促銷，無疑是互聯思維的又一大創新，在幫地板商家找到精準消費者的同時，也能積聚了線下人氣、推廣了品牌形象。

　　然而，地板企業在使用微信進行促銷時也會遇到問題，如粉絲增加慢、運營混亂、僵尸粉過多等讓消費力無法充分釋放……種種問題困擾了地板企業的微信營銷。而微信促銷異業聯盟的全新模式，將衛浴、門窗、瓷磚、廚房、家具、衣柜、床品、家電、地板、涂料行業合十為一，實現消費者資源共享，利用行業間的整合資源有效解決上述問題。除此之外，聯盟還將線上線下團購結合，用高規格、高質量、高效率的活動激活潛在的客戶，迅速打開企業銷售的渠道，讓泛家居行業在寒冬中不再瑟瑟發抖。

　　異業聯盟的品牌聚集效應也凸顯了微信促銷的優勢，通過大品牌之間的吆喝助陣，無疑比單打獨斗更能獲得消費者的關注和青睞，而消費者也樂意通過這種方式，獲得眾多大品牌推出的促銷優惠。因此，無論是消費者還是地板企業，這種微信促銷+異業聯盟的方式都能達到雙贏。而由于互聯網平臺的開放性，較為弱勢的品牌也無需擔心被大品牌搶占焦點，一旦做好精準的營銷，充分把握客戶的需求，銷售額自然會水漲船高。