地板企業(yè)走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路 應(yīng)從多方面整體推進(jìn)

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，地板企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中脫引而出，乃至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。地板企業(yè)要做到真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)，必須是整體運(yùn)作模式上的差異化，差異化營(yíng)銷(xiāo)既是與眾不同的，也是獨(dú)樹(shù)一幟的，是建立在充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上的，需要我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)中的各種元素進(jìn)行解構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

地板企業(yè)走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路 應(yīng)從多方面整體推進(jìn)

　　市場(chǎng)定位差異化：市場(chǎng)定位差異化是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，其決定了以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)環(huán)節(jié)要圍繞這個(gè)核心展開(kāi)，如：渠道選擇、廣告、促銷(xiāo)策劃、價(jià)格定位等等。

　　品牌體系的差異化：品牌是你在消費(fèi)者心目中的位置，他們?cè)谶x擇商品時(shí)就會(huì)從他的記憶中調(diào)出來(lái)，根據(jù)自己需求選擇適合自己的商品。這其中包括品牌CI、SI、VI、廣告訴求等。

　　產(chǎn)品體系差異化：產(chǎn)品體系的差異化是對(duì)品牌差異化的直接表現(xiàn)，根據(jù)不同品牌之間的差異點(diǎn)，就能夠確定相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)――長(zhǎng)度和寬度，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的區(qū)隔，產(chǎn)品差異化就是品牌差異化的載體。

　　價(jià)格體系差異化：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)格體系是相對(duì)應(yīng)的，有了什么樣的市場(chǎng)定位就會(huì)有什么樣的價(jià)格體系。

　　渠道體系差異化：渠道體系差異化是基于產(chǎn)品體系來(lái)定的，不同的產(chǎn)品體系對(duì)應(yīng)的不同渠道體系，不同的渠道里的消費(fèi)人群有著不同的需求。

　　促銷(xiāo)體系差異化：這主要體現(xiàn)在傳播形式的不同，產(chǎn)品定位不同在做促銷(xiāo)時(shí)形式也不同，另外就在促銷(xiāo)的宣傳上也有差異。

　　管理體系的差異化：選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)體系就要有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、人力資源是為營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)服務(wù)的。比如你的企業(yè)選擇直營(yíng)終端，那么你在人員配置上就要有精通業(yè)務(wù)、管理、財(cái)務(wù)、物流的人才;在組織結(jié)構(gòu)上也要做出調(diào)整。