地板行業渠道下沉凸顯 企業需樹立新市場口碑

　　在地板行業的一二線市場基本處于飽和狀態，面對渠道下沉的現狀，地板企業的經營思路也需有相應的調整，從產品、包裝再到品牌都需全方位的進行調整，唯有這樣，才能在新市場制勝。

　　終端培訓全面升級

　　回歸消費者，是以消費者為核心。比如，在地板終端店鋪中設立設計師。一些體驗館和直營大店的地板廠家還可以專門聘用這方面的人才駐店，即便是達不到這樣的要求，地板企業也可注重在公司總部成立這樣的部門，為消費者提供裝修設計、色系搭配等方面的咨詢與技術支持，當然，這幾個完全能由一個資深地板銷售人員來代替。這就要求地板企業要對銷售人員進行全面培訓。

　　廣告策略注重消費者口碑

　　回歸消費者，有些品牌已經開始了廣告與營銷策略上的調整。有些只為形象，只為知名度傳播的廣告開始收減，而是把這部分資金用于如何維護消費者，如何在消費者購買地板時享受到溢出價值，這樣又換來了口碑傳播。在這個信息通路大爆炸時代，各種傳播資源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑傳播這一最有效成本低但最難辦的方式，地板企業要開始重視，如果是為了做品牌，那就要長期地不間斷地為此投入。

　　全物流免費優化服務

　　有的品牌廠家已經開始了全物流免費階段，就是在經銷商轄區內無論多遠，無論地板購買了多少，全部免費送貨上門。這一點雖然不是什么創新舉動，但是其產生的口碑傳播是巨大的。

　　這是值得地板品牌廠家深入挖掘的一個方向，比如能否為經銷商提供相關的支持或政策優惠，提供為消費者降低購買成本等增值服務，才是真正讓消費者直觀受益所在。