經(jīng)銷商代理地板要慎重 企業(yè)需“面面俱到”

　　調(diào)研顯示，地板市場的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)地板消費(fèi)者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的地板品牌，而一些實(shí)力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于同品牌地板合作。

　　在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某地板品牌之前，非常有必要考察廠家的實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，比如廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。

　　根據(jù)一名地板經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費(fèi)能力和裝修市場情況決定，有些品牌在某些地區(qū)名氣大，但在另外一些地區(qū)不受認(rèn)可，在加盟前一定要考察清楚。

　　產(chǎn)品質(zhì)量要可靠

　　在加盟代理某家地板品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。

　　一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費(fèi)者就會積累得越多，影響力越大。

　　但產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，即使?fàn)I銷非常成功，但也只能維持短時間的輝煌，還可能引發(fā)一連串的投訴，最終導(dǎo)致事業(yè)失敗。

　　幾乎所有的專業(yè)人士都會強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。

　　行業(yè)口碑要優(yōu)良

　　在品牌、質(zhì)量都比較好的情況下，企業(yè)一般都會積累起良好的口碑，在市場上也比較受認(rèn)可，但還是有意外情況發(fā)生，比如有的企業(yè)在服務(wù)上做得不好，導(dǎo)致口碑一直顯得很平庸，在業(yè)主中間的提及率和推薦率不高，導(dǎo)致市場會不溫不火。

　　成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時，一定要做足口碑調(diào)查的工作，以及多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的地板品牌，在銷路上一般是不愁的。