地板行業加盟商失敗四大原因分析

　　供應商、經銷商(加盟商)、消費者是地板市場的三駕馬車，每一個環節都很重要。過去，我們對供應商層面非常關注，而對加盟商關注不夠。但是，一個好的市場營銷方案的實施，往往取決于經銷商的素質。地板市場成就了無數創業者，也淹沒了無數創業者。那么地板加盟商失敗有哪些因素呢?

　　地板行業加盟商失敗的原因主要有以下四個方面：

　　一 ：定位不準

　　很多地板加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候他們就是最差的。任何一個行業都會有競爭，沒有競爭的行業就不會有發展，有競爭是好事，關鍵是要在競爭中找到自己的定位，構筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為第一。

　　地板是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業，這個行業不可能走總代理制大批發的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規模、管理理念和發展思路都比較超前的經銷商。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?

　　地板加盟商本著一個原則來定位，基本上錯不了適合加盟商長期發展的經營思路，符合加盟地區的市場需求，填補加盟地區細分的空白市場，能為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品，再考慮用心來講誠信。

　　二：選擇失誤

　　錯誤的定位注定了錯誤的選擇，很多地板加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發展前景的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。

　　選擇品牌運營商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經營狀況、企業文化、產品質量、核心競爭力、品牌的中長期發展規劃，以及公司的實力、公司團隊的素質等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個有實力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關鍵是要看品牌廠家的理念和實力怎么樣。一個對加盟商沒有任何要求的廠家，對于一個想做品牌、想在這個行業長期發展的加盟商來說，是要小心的。這樣的廠家不是沒有實力就是沒有思路(思想)，而這兩樣都是一個品牌發展必不可少的，選擇這樣的廠家風險可能會更大，因為沒有前途注定會失敗。

　　三：錯誤經營

　　加盟商如果在定位和選擇環節都正確了，地板加盟店還是沒有經營好，那就要分析一下是不是自己的經營出了問題，那么，地板加盟商如何把好經營關才能成功?

　　第一，專賣店的選址和裝修質量必須要做到當地第一，做不到當地第一的也要做出自己品牌的特色和個性，在形象上有別于競爭對手。

　　第二，建立完善的人才團隊和有效的營銷方案，并且執行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創新。

　　第三，要有耐心，經營品牌不可能立竿見影，不會馬上就有經濟效益，就像農民種莊稼，肯定是春天播種秋天收獲一樣，經營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。

　　四：戰略調整

　　地板加盟商如果以上三點都沒有問題，還是做不好地板，那就要追溯地板品牌運營商的原因了，可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區，那就只有兩條路可走了，一是關門歇業，二是換廠家。

　　任何一個行業都會有競爭，沒有競爭的行業就不會有發展，有競爭是好事，關鍵是要在競爭中找到自己的定位，構筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為第一。在困境中創業成功，將會令創業者的能力得到提升，令創業者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅槃般的升華。