地板企業要提升銷量 需細化經營模式

　　隨著地板行業的越來越成熟，地板行業也會出現多種因素而困擾銷售，行業競爭也日漸趨向白熱化。甚至有不少中小地板企業還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌，上游企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。地板企業可從以下三個方面著手解決。

　　擺脫資本欠缺

　　地板制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，加上對于很多的中小企業來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。

　　企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

　　走出同質化死角

　　在激烈的市場競爭下，眾多的地板經銷商為了贏得市場銷量和占取市場的主動權往往會投巨資進行產品研發，而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而，大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿抄襲。

　　地板企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

　　完善管理體系

　　目前地板行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多地板企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。

　　此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。