地板行業招商現狀分析 招商陷入瓶頸

　　近年來，我國木地板市場重心逐漸向三四線城市轉移，地板企業為更好地拓展市場，取得更大市場份額，都在使出各項絕招，加大招商力度發展各級市場經銷商。

　　地板企業三大招商渠道

　　目前，我國地板行業招商渠道主要可分為三類。

　　一類是傳統招商模式。即業務人員走訪招商，此種招商模式對企業實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經銷商，對招商人員的素質要求較高。這一類招商模式存在費用高、招商質量低、針對性差等缺陷。

　　第二類網絡招商，也是目前地板企業普遍采用招商模式——媒體招商。這一種招商模式的特點是成本高，但是其成功率也比較高，更具有針對性。比如，地板行業媒體中華地板網的招商欄目就備受地板企業歡迎，據統計，每年有上百家企業通過該平臺成功招商，招商效果喜人。

　　第三類是參加行業展會。其招商效果雖顯著，但是成本耗資相對比較大，并且招商時間短暫，招商次數也有限。

　　招商區域變化

　　隨著城鎮化建設的加快，二、三、四城市消費能力迅速上漲，使得地板市場重心由原來的一線城市逐漸向二、三、四線城市轉移。

　　目前，地板行業一線二線市場經銷商基本處于飽和狀態，于是地板企業紛紛把目光投向三四線市場。某地板品牌招商經理表示：“二、三、四線及周邊市場成為企業未來發展的主戰場，為了企業的生存、發展，我們不得不進行戰略轉移，確保企業的正常發展?！倍鴱氖袌鰜砜矗F在地板企業招商越來越難，尤其是在各大地板品牌紛爭的市場，中小型企業招商難推進。

　　地板招商瓶頸

　　隨著地板企業之間的競爭加劇，地板企業招商難度也相繼上升，很多地板企業紛紛吐槽“廠商投入大卻利潤小”。一方面，隨著原材料價格的上升、人力及物流成本的不斷提高，地板企業紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對經銷商的扶持力度，為確保經銷商利益而不得不降低出廠價格。

　　企業招商困難是制約地板品牌市場推廣的關鍵因素，而在競爭激烈的地板市場，中小企業品牌招商難度更明顯。隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識越來越強烈，對于綜合實力相對較弱的中小企業來說，在這樣一種文化背景下開展招商工作，會有一定的困難。比如品牌影響力不夠、產品同質化現象嚴重，再加上企業規模小，綜合實力相對較弱，在渠道布局上很難完善等一系列原因都會影響招商工作的開展。

　　除了企業本身原因之外，經銷商的整體水平也是影響招商正常開展的原因之一。據某品牌招商負責人介紹：“目前，我們通過中華地板網發展經銷商網點，每天都可以提取到全國各地的精準地板代理商信息，但是洽談中發現，有很多優質的經銷商不愿選擇中小品牌代理，還有些初次‘試水’地板行業的代理商愿意加盟，但是他們對地板市場不太了解，自身定位也不夠準確，需要重新培訓才能上崗操作，這對企業來說，壓力比較大?！?/P>

　　總的來說，地板招商前景是可觀的，比較明朗的。地板企業需要根據市場適時調整，以順應市場變化，為消費者提供更優質、更實惠、更有個性的品牌服務。只有提升品牌的附加值，才能更好地開展地板招商工作，求得更大的發展空間。