體驗式消費——地板行業吸睛營銷方式

　　體驗式營銷在地板行業中由來已久，早在2008年，業內就舉行過“中國誠信地板體驗節”的活動。隨著社會的發展，消費者在銷售市場中占據的地位越來越重要，體驗式營銷，也成為了地板行業應該研究的話題。

　　地板新營銷之表演式體驗營銷

　　營銷調查發現，在西方社會，人們設計消費體驗，仿佛他們正在參與表演一樣。消費者參與了表演是什么意思呢?以演出的觀點來看，消費者與營銷者充當的角色就像他們是在戲院里演出一樣。

　　例如，某個地板品牌進行表演式體驗，當一個舞者在地板上旋轉起舞時，參與者和舞者是演員;燈光、舞衣是道具;地板組成了表演舞臺。在這種背景下故事就發生了。故事的第一階段是提出沖突，例如參與者問自己是否也想在地板上起舞;在第二階段，當看過優美的舞蹈后就形成了種種情感;最后，沖突得到解決、情感得到釋放，消費者會對這一表演和地板品牌留下很深的印象。

　　地板新營銷之電商體驗館模式

　　傳統的零售模式，稱之為專賣店模式。如果在零售專賣店模式加上設計師渠道，這樣組合在一起就變成了所謂的體驗館模式。如果還能夠再加上互聯網的力量，就會變成為電商體驗館模式。

　　正因為現在這幾年網絡互動成為了一個主題，地板企業不僅是在電商平臺上銷售產品，更多的是吸引消費者來了解來關注自己的品牌，在網絡上建立3D體驗館，既能解決地域限制，也不失新穎趣味性。只是這就需要櫥柜企業在軟件和技術手段上的支撐。

　　地板新營銷之新品體驗式消費

　　很多地板企業總是自以為是，認為我有品牌，所以我推出的新產品容易成功。這種觀點是非常致命的，首先不知道什么是品牌，其次忘記了消費者買的不是品牌，而是買實實在在的產品。永遠不要忘記，新產品必須給消費者新體驗，是消費者歡迎的新體驗。品牌是虛線，產品才是實線。品牌是企業產品在消費者心中的投影，影子永遠是影子。

　　所以，中國地板企業一定要清醒的認識到，產品是推動地板企業成功的根本動力;但每一個新產品研發，必須在創意之初就要進行周密的市場調研，并通過嚴格的產品開發管理流程，讓消費者主動進入新品體驗，才能讓新產品旺銷市場。

　　小編說事：

　　總之，消費者對消費體驗的感覺影響他們對產品的評價，而與產品實際的質量無關。對產品的購后評價，與對交易過程的滿意感或不滿意感密切相關。地板體驗營銷不僅要滿足消費者使用地板的需求，還要滿足消費者對地板的喜愛和偏好，讓消費者感到地板企業和地板賣場理解他，尊重他，體貼他，同時給他帶來愉悅的享受。地板企業要做好體驗式營銷，才能最大化程度吸引消費者，才能讓營銷立于不敗之地。

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