選擇地板代理需要注意的三大要素

　　“良好的開端是成功的一半”，對于地板代理商而言，這個“良好的開端”就是精心選到具有核心競爭力的企業(yè)。綜合中華地板網(wǎng)每月招商大會的數(shù)據(jù)， 小編發(fā)現(xiàn)很多精準(zhǔn)地板代理商在選擇地板品牌時，抱怨沒有企業(yè)聯(lián)系，或者聯(lián)系的企業(yè)太多卻又不是自己中意的品牌。那么選擇品牌時需要注意哪些要素呢?下面就讓小編帶您一起來探討。

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部回訪精準(zhǔn)代理商結(jié)果顯示，無木地板行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商在前期選擇品牌時會比較盲目，面對這種狀況，經(jīng)銷商朋友們其實可以選自己曾經(jīng)做過或了解過的市場領(lǐng)域中的地板產(chǎn)品，這樣才能更精準(zhǔn)地切入市場。俗話說“不熟不做，隔行如隔山”，如果你做過工程管理，可考慮工程類地板產(chǎn)品市場，因為他們有共同的渠道及類似的市場操作流程。

　　其二，背靠大樹好乘涼，所以選有大規(guī)模市場投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名地板企業(yè)是最好不過。因為他們有相對成熟的市場推廣經(jīng)驗和承擔(dān)市場責(zé)任的能力。這樣的企業(yè)尤其對剛介入地板行業(yè)的加盟經(jīng)銷商來說最為適合。

　　其三，如果做不了大地板企業(yè)產(chǎn)品的代理也沒關(guān)系，可以選擇較低檔次的地板，因為目標(biāo)市場人群多、市場迫切需要多、感性消費者多、價格對比較低。這種產(chǎn)品市場周期較長，而且淡季旺季界限不明顯。值得提醒的是，要有自己的產(chǎn)品選擇觀及自身實力定位，按照產(chǎn)品至上、落地有聲的招商政策和市場發(fā)展趨勢來確定，不要被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。

　　精準(zhǔn)定位 了解企業(yè)招商政策

　　許多經(jīng)銷商初次接觸地板行業(yè)，在完全不懂地板市場的情況下，盲目認(rèn)為地板行業(yè)就是“搖錢樹”，不經(jīng)慎重思考即報名地板招商大會，但自身對市場上地板品牌、地板加盟門檻等皆一無所知。比如有些精準(zhǔn)地板代理商想加盟高端地板品牌，但只有30平米不到的店面，前期投資不到兩萬。在地板企業(yè)與其洽談加盟代理合作時，又因加盟門檻高，前期投資高等導(dǎo)致很難找到合適的地板品牌代理。

　　還有一類是有一定經(jīng)驗，想增加知名品牌一起經(jīng)營，希望高低兼顧，那么在尋求品牌過程中就需要經(jīng)銷商對品牌招商政策有一定了解。比如大部分一線高端品牌招商工作基本飽和，或者要求做專賣店，而多品牌同店經(jīng)營的模式就無法滿足加盟要求，所以建議選擇處于快速成長期的產(chǎn)品，這類品牌中有一大批有發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤＞C上所述，所以在選擇品牌之前先精確定位，因為“磨刀不誤砍柴工”。

　　特色亮點產(chǎn)品不可少 服務(wù)是關(guān)鍵

　　隨著人們生活水平的提高，80、90后成為主力消費群體，于是對地板產(chǎn)品多元化需求越來越高，對個性特色地板的需求量也越來越大。所以在選擇地板代理加盟的時候，我們首先要關(guān)注的就是選擇有特色、有賣點的地板。當(dāng)然，所謂的個性特色都是建立在強(qiáng)有力的品質(zhì)保障基礎(chǔ)之上的。市場上的地板品牌數(shù)不勝數(shù)，這就需要經(jīng)銷商在選擇品牌時擦亮眼睛，挑選高品質(zhì)、健康環(huán)保、售后服務(wù)到位的地板品牌來經(jīng)營。

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，地板行業(yè)售后服務(wù)平均得分68.92分，在10類家居行業(yè)中，地板行業(yè)的平均得分排名位于中下游。同時根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部回訪數(shù)據(jù)也顯示，更換品牌的代理商中，就有一部分認(rèn)為原來代理的品牌售后不到位，直接影響門店銷售，所以選擇擁有完善的服務(wù)體系的地板企業(yè)合作是非常有必要的。

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