樓市“淡季熱銷”為地板行業注入新能量

　　在傳統的市場潛規則中夏季是地產界和建材界的淡季，不過近期，東莞某樓盤開盤，過千人排隊選房;上東公園1873發售，部分戶型被一搶而光，某洋房開賣，好樓層迅速斷貨，地產行業作為建材行業的上流行業，地產界的“淡季熱銷”對眾地板企業帶來的商機更是不言而喻。

　　上千人排隊選房 樓市淡季熱銷引關注

　　據悉，此次支撐市場仍是首次置業、首次改善型置業的自住需求，同時，后市供應量也不小，房價上漲的可能性不大，市民不必擔心挑不到房子。

　　開盤前已認籌并看過房的趙先生，當天10點抵達樓盤去選房，不過，一到現場，便被黑壓壓的人群震住了。

　　“現場足足有一兩千人，沒想到來了這么多人。”他說，“大家進去之后，就在售樓處排隊選房，圍著沙盤繞了好幾圈，輪到之后，售樓員就問你要哪一套，要的話，他們馬上就在銷控版上貼紅標，不要的話就讓我們到旁邊去考慮一下。當時那個場面，真的讓人很緊張。”

　　現場的人確實不少，排隊選房的市民就像春運回鄉客流一樣被鐵馬隔開，長隊在銷售中心狹小的空間內逶迤折疊，繞著沙盤轉了三四圈，而銷售中心之外則是等待進門的人山人海。

　　沒有代理恒大御湖的東莞中原在其8月20-26日的周報中提及相關數據。據相關數據，恒大御湖此次推出1100多套產品，價格在7500-9800元/平方米之間(含1500元/平方米的裝修)，共售出370多套，銷售率30%左右。

　　兩天銷售370多套，這相當于東莞一個旺銷樓盤半年的業績。

　　地產熱銷帶動地板行業銷量

　　這樣驚人的數據也讓我們地板行業看到了巨大的商機，購買新房的人數增多自然會進行裝修，那么我們地板行業又該從哪里方面順應市場需要，謀得夏季更多的銷量呢?

　　我們都知道，很多商家在淡季的時候就會采取降價打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時增加了現金流量，但會破壞地板加盟店的品牌形象，影響后續的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。隨著人們生活水平的提高以及科技水平的進步，淡季進行裝修已經沒有什么很大的困難，甚至是更好裝修的時機，此時地板企業要著重重視服務水平以服務征服消費者，讓消費者感受到在同樣的價格下享受到了不一樣的品質。

　　同時在所謂的“淡季”恰恰是地板企業最好進行品牌宣傳的時候，在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務吸引顧客，比如燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖等。可謂是一舉兩得，企業若是能把握好這個機會相信能夠事半功倍。

　　當然在此階段地板企業還應該從多方面著手強攻市場，如主動出擊市場，主動推廣，還可以適當的轉移市場，向三四線地區蔓延，甚至去到城鄉集合部這些沒有所謂“淡季”的地方進行銷售，加強網絡營銷力度，讓消費者不出門就能選購到心儀的地板產品。同時還可以趁這段時間加強導購培訓，企業文化等企業軟實力。